Особенности работы синфлюенсерами в крипто сфере

Вступление

Инфлюенс маркетинг в крипто сфере значительно отличается от привычной работы с блогерами в индустриях гейминга, развлечений, образования или любых прочих. Глобальные тренды инфлюенса редко проникают в эту нишу ввиду ее закрытости и отстраненности от других, а сама индустрия до сих пор находится в стадии формирования, хотя уже славится некоторыми сложившимися практиками. О таких особенностях мы и расскажем в текущей статье, а также дадим советы как нивелировать потенциальные риски.

Ключевые особенности

Так как сама крипто сфера имеет высокий порог входа для новой аудитории, эту же черту мы наблюдаем и при работе с крипто блогерами. Сообщества лидеров мнений хоть и не являются закрытыми, однако не славятся десятками миллионов подписчиков и миллионными просмотрами видео. Такая обособленность ниши порождает интересные особенности.

Высочайшие СРМ

СРМ, или стоимость тысячи просмотров контента, в крипто сфере уже традиционно является самой высокой. Мы связываем этот факт с маржинальностью крипто бизнеса и баснословными прибылями некоторых крипто компаний. Не заметить этот факт не смогли и создатели контента, которые на фоне обособленности крипто аудитории, стали требовать до 500$ за тысячу просмотров, против привычных 30$ в других сферах.

Так как даже  на медвежьем рынке мы характеризуем инфлюенс маркетинг в крипто сфере как “рынок блогеров”, что означает превышение спроса на услуги инфлюенсеров над их предложением, компании вынуждены платить повышенные коэффициенты за доступ к аудитории. В таких условиях, мы рекомендуем тщательно подходить к расчету юнит экономики проектов, чтобы высокая стоимость привлечения клиента через инфлюенс маркетинг с лихвой окупалась его LTV.

Стоимость тысячи просмотров контента с рекламной интеграцией (СРМ), долл. США

Полная предоплата

Как блокчейн характеризуется средой нулевого доверия, так и крипто сфера, до сих пор окутанная ореолом мошенничества, доверяет только предоплате за услуги. То же применимо и к работе с крипто блогерами, которые повсеместно доверяют только системе полной предоплаты.

Мошенничество возможно с обеих сторон сделки, не редки случаи, когда компания не выплачивала блогеру обещанный гонорар, так и когда инлюфенсеры получали предоплату и скрывались не выполняя обязательств. Учитывая этот факт, мы рекомендуем подписывать детальные договоры с блогерами прежде, чем переводить предоплату, а также работать преимущественно с крупными блогерами, которые дорожат своей репутацией.

Основные платформы

Для определенных аудиторий и индустрий уже сложились привычные площадки, что применимо и к сфере работы с крипто блогерами. Такими платформами являются Twitter, Telegram и YouTube, а также несколько локальных площадок.

Мы не настаиваем, что инфлюенс кампания для крипто продукта, запущенная в TikTok, будет провальной, однако рекомендуем заранее четко определять целевую аудиторию продукта, а также крипто инфлюенсеров, обладающих ею.

Доверие и экспертиза

Фактор доверия и экспертизы играет решающую роль для аудитории, которая ищет блогера, способного провести их в сложный и запутанный мир работы с криптовалютами. В отличие от других индустрий, доверяя экспертизе блогера, люди зачастую ставят на кон не только свое внимание, но и берут на себя инвестиционные риски от решений, которые им помогают принимать инфлюенсеры.

Поэтому, выбирая блогеров для работы с вашим крипто продуктом, мы рекомендуем в первую очередь обращать внимание на мнение коммьюнити об авторе, ведь аудитория будет ассоциировать ваш продукт с рекламирующим его блогером, а значит и проецировать доверие к инфлюенсеру на ваш продукт.

Эффективность и накрутки

Часто результаты от работы с крипто блогерами сильно дифференцированы. Некоторые авторы характеризуются стабильно высокими результатами, которые кратно окупают вложенные в контент инвестиции, а другие демонстрируют околонулевой перформанс. Данный факт мы ассоциируем с тремя основными факторами, такими как попадание в целевую аудиторию, накрутки у авторов и выбор подходящего гео.

Ранее мы уже создавали материал о накрутках в сфере крипто инфлюенс маркетинга, поэтому в данной статье лишь констатируем, что такой вид мошенничества очень популярен среди крипто блогеров. Таким образом, инвестируя маркетинговый бюджет в блогеров, чьей аудиторией являются преимущественно боты, владельцы крипто бизнеса получают нулевые результаты. То же может произойти и при подборе нерелевантной аудитории или неправильного гео. Поэтому мы рекомендуем на этапе планирования маркетинговой кампании заранее определять целевую аудиторию продукта, ее геопозицию, а также пользоваться нашим гайдом по определению накрутки у крипто инфлюенсеров.

Деление на подкатегории

Несмотря на то, что индустрия крипто блогеров является закрытой и не особо популярной в глобальном понимании, даже внутри нее существует дополнительное сегментирование контента. Мы выделяем подкатегории контента о GameFi и NFT, трейдинге и инвестициях, майнинге, а также общее направление. Как показывает практика, при работе с блокчейн блогерами обязательно следует учитывать данную сегментацию, так как она помогает достичь лучших конверсий в ходе инфлюенс кампании.

Заключение

Несмотря на то, что сфера работы с крипто блогерами сильно отличается от привычного инфлюэнс маркетинга, в ней можно достигать высоких результатов. Используя знания о ключевых особенностях индустрии и наши советы по работе с ними, маркетологи крипто продуктов смогут подбирать наилучшие возможности для промо с авторами в сфере блокчейн технологий.