КАК НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ НА КРИПТО-ИНФЛЮЕНСЕРОВ ВПУСТУЮ

Введение

Как говорится, есть два типа людей: одни ненавидят и не понимают, а другие обожают маркетинг влияния в web3 пространстве. Как вы уже могли догадаться, мы относимся к тем, кто просто без ума от него.

Прежде всего, инфлюенсер-маркетинг или так называемый «KOL-маркетинг» — это отличный инструмент, который помогает повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Но когда мы говорим о криптопространстве, нужно признать, что блогеры могут легко повлиять или даже изменить мнение потенциального инвестора, хорошо простимулировать продажи и, в конце концов, приблизить ваш проект до тех самых высот, о которых мечтает каждый маркетолог или владелец бизнеса. 

Однако громкие результаты не даются просто так. На пути к заветному “успешному успеху” найдется немало подводных камней. Нередко к нам обращаются за консультацией клиенты, уже имеющие (чаще негативный) опыт работы с крипто-блогерами и из раза в раз это одни и те же барьеры. По их мнению, маркетинговая кампания с крипто-инфлюенсерами — это трата больших денег на некачественный контент, размещенный в аккаунте с фейковой аудиторией, который к тому же находится рядом со скамными проектами. И знаете, они абсолютно правы, ведь большая часть крипто инфлюенсер-маркетинга — тотальный скам и фейковая экспертность. Но также они ошибаются и отказываясь работать на этом фронте могут потерять большое преимущество, например, количество держателей и рост стоимости токена. 

Ниже вы найдете 7 простых советов, чтобы не потратить целое состояние на пустышку и начать приближаться к своим маркетинговым целям семимильными шагами. 

Совет 1. Постройте вашу главную цель по “SMART”

Во-первых, проанализируйте проект и свое текущее положение на рынке. Найдите идеальную конкретную, измеримую, достижимую, актуальную и ограниченную во времени цель. Мы все прекрасно знаем эту формулу, хотя на практике видим много ошибок при планировании кампаний с клиентами. В результате чего вы можете столкнуться с массой всплывающих сложностей в виде срыва сроков, несовпадения ожиданий с реальностью, плохих результатов (особенно если они изначально были недосягаемы) и даже вовсе отмены кампании.

Совет 2. Выберите платформу

Крипто-тематика актуальна во многих социальных сетях, от базовых до довольно специфических. Наиболее популярными соц.сетями среди криптоэнтузиастов с большим количеством Web3 экспертов являются: YouTube, Twitter, Reddit, Telegram, Discord, менее популярны TikTok и Instargam. Каждая сеть имеет свои негласные правила, тенденции и форматы. 

Чтобы выбрать самый подходящий формат работы, постарайтесь сосредоточиться на том, как вы можете достичь свою цель и максимально упростить путь к ней. Создайте и проанализируйте несколько путей пользователя на разных платформах от поста блогера до вашей конечной точки. Самый простой «флоу», безусловно, принесет вам больше лидов. 

Например, если стоит цель “увеличить количество токенов в свободном обращении”, мы попытаемся объяснить истинную ценность проекта через Youtube авторов  в формате интеграции и полного обзора. Мы будем вести их в Telegram группу и пустим в ход комьюнити маркетинг, чтобы убедить уже теплых пользователей в том, что проект того стоит. 

Совет 3. Определите, какая категория инфлюенсеров вам нужна

Здесь мы не имеем ввиду насколько “большой” блогер или сколько у него подписчиков, просмотров, комментариев или вовсе усредненный бюджет на 1 автора.  Старые правила классического маркетинга влияния здесь просто не работают. 

Подумайте о бренд фите: какой сегмент блогеров будет вам релевантен, какие темы они должны обозревать в своем блоге. Чем нативнее и органичнее будет интегрирован ваш продукт - тем лучше

Совет 4. Проанализируйте аккаунт инфлюенсера и  его контент

Мы настоятельно рекомендуем тщательно проверять каждый аккаунт, просматривать контент, а затем оценивать его качество и стиль подачи. Помните: успешная кампания — это не про количество подписчиков или просмотров, а про влияние и качество. Киты не будут тратить свое время на того, кто продвигает скам или показывает фейковые графики, обещанную луну. Криптопространство наполнено скаммерами. Несколько простых способов их обнаружения:

• Сравните количество просмотров с лайками и комментариями, соотношение должно быть около 100/1.
• Убедитесь, что комментарии релевантны и по теме, а не копипаст. Они также должны быть написаны на том же языке, что и сам контент. 
• Используйте аналитические инструменты (даже бесплатные), чтобы увидеть более подробные метрики, такие как графики просмотров, геоданные и гендерные данные аудитории, ER и т. д. Например, ниже приведены кривые просмотров видео на YouTube, которые вы увидите, установив одно из бесплатных расширений на ваш браузер: 

Это два ярких примера накрученных или купленных просмотров. Мы видим отметки количества просмотров на первый, второй, третий, седьмой и 28-ой дни. На первом скриншоте мы видим прямую линию тренда, когда обычно видео набирает наибольшее количество просмотров в первые 2-3 дня и точно не в такой геометрической прогрессии. На втором скриншоте алгоритмы YouTube заметили купленные просмотры и просто скрутили их обратно. 

Совет 5. Торгуйтесь

Нет никаких сомнений в том, что прайсы крипто инфлюенсеров абсурдны по сравнению с другими нишами. Но это не значит, что вы не можете договориться на наиболее выгодные ценовые условия даже с самыми топовыми крипто-инфлюенсерами. Мы здесь, чтобы сказать вам: «Не бойтесь торговаться». Попробуйте предсказать количество просмотров/показов и посчитайте примерный CPM. Не знаете к каким стандартам стремиться - ориентируйтесь на усредненные показатели, посоветуйтесь с коллегами из похожей ниши. А если после понимаете, что ваше ценовое контрпредложение слишком далеко от заявленного инфлюенсером, то вам никто не запрещает все же вежливо предложить то, что вы считаете разумным и найти золотую середину с вашим оппонентом в торгах. 

Используйте свои коммуникативные навыки, приведите веские доводы, почему ваше предложение достаточно справедливо. В крайнем случае подумайте, что вы можете предложить в обмен на эту скидку. Например, вы заинтересованы в долгосрочной работе, или вы можете сделать скидку на свой продукт или услугу или предоставить свои токены/NFT. 

Совет 6. Проведите тестовую кампанию

Не стоит ожидать, что ваша тестовая кампания пройдет успешно с первого раза. Если вы уже провели все этапы выше - запустите кампанию, дождитесь результатов, проанализируйте их и сделайте выводы, оптимизируя весь процесс. Иногда командам требуется несколько тестовых кампаний, чтобы найти лучший источник положительных результатов и работать в том русле, которое действительно работает. Поэтому мы рекомендуем клиентам для начала выделить тестовый бюджет на первую пробную кампанию, чтобы большую его часть реализовать наиболее эффективным способом. 

И помните: чтобы тест состоялся, вам нужно собрать максимальное количество данных данных и достаточное количество сотрудничеств. Как показывает опыт, тестирование разных форматов, платформ и даже ГЕО даст вам множество аналитических данных, которые приведут вас к желаемому результату. Например, весной этого года, после смены целевого ГЕО, мы увеличили продажи NFT клиента в 17 раз. 

Совет 7. Стройте долгосрочные отношения с блогерами

Как упоминалось выше, влиятельные лица всегда готовы предоставить вам дружескую скидку, если вы хотите сотрудничать с ними в долгосрок. Кроме того, их аудитория с большей вероятностью будет доверять тому, что блогеры рекомендуют несколько. Так создается впечатление, что блогер действительно следит за проектом по собственному желанию и доверяют ему больше. Вот почему долгосрочные отношения взаимовыгодны как для инфлюенсеров, так и для брендов. 

Вывод

Даже если инфлюенсер-маркетинг кажется убыточным, а рентабельность инвестиций трудно измерить, постарайтесь оставаться компанией, ориентированной на данные, следите за процессом и дайте ему некоторое время, чтобы он стал полностью измеримым. Эти простые советы помогут вам не сэкономить ваш бюджет, но и улучшить качество ваших рекламных кампаний. 

Никогда не преуменьшайте роль инфлюенсеров в ваших криптопроектах, поскольку они могут укрепить или испортить репутацию вашего бренда. Мы здесь, чтобы доказать, что маркетинг влияния в криптовалютном мире — это не пустая трата денег, а это лучшая инвестиция в будущее вашего бренда. Итак, как сказал один умный парень: