Как продать 1000 NFTи получить более 600% ROMI?

Специалисты BDC Consulting смогли вывести NFT-проект на новые рынки сбыта, продав более 1000 NFT в Турции, Латинской Америке и других локациях. В результате удалось выйти на показатель ROMI (Return on Marketing Investment) выше 600%.

Вызов

Своими силами через азиатских блогеров проект смог продать около 15% из 10-тысячной коллекции, которая является копией популярной коллекции на ETH с реализацией на другом блокчейне. Однако при попытке выхода на рынки других стран затраты на маркетинг не окупали себя.

Задачи:

• найти каналы для масштабирования продаж NFT коллекции с окупаемостью ROMI от 500% — не менее 4х от вложений в маркетинг;
• продать 800 NFT за первый спринт.

Как мы с этим справились?

Шаг 1. Анализ предыдущих успешных компаний.

• Определили сегмент целевой аудиторией для реализации данной коллекции — NFT-спекулянты;
• Определили позиционирование для выхода на новые географические локации — сравнение с оригинальной коллекцией через потенциал кратного роста цены;
• Выбор канала для тестирования гипотез.  Для этого были выбраны крипто-блогеры, которые рассказывают о быстрых способах заработка на рынке цифровых активов.

Шаг 2. Определение каналов и гипотез для тестирования.

• Для тестов выбрали крипто-блогеров, которые рассказывают о быстрых способах заработка на рынке цифровых активов.
• В качестве новых Гео были выбраны Турция и испаноязычная Латинская Америка;
• Определили форматы материалов — обзоры и интеграции Youtube, а также текстовые посты в Twitter и Телеграм.
• Для получения более точных результатов блогеров выпускали по одному в неделю. Запуск всех блогеров по одной локации мог бы быть более эффективным, но бюджет клиента не позволял двигаться такими активными темпами.

Наравне с блогерами, NFT коллекции также успешно продаются через коллаборации с комьюнити других NFT проектов, но в данном случае не было собственного активного комьюнити, которое бы заинтересовало другие проекты.

Результаты по направлениям:

Турецкая локация

• выпущено 6 публикаций различного формата (текст и видео);
• получено 46 минтов, из которых большую часть принес видео формат;
• стоимость минта составила $122 при среднем чеке $65-70 в зависимости от курса токена, в котором осуществлялся минт;
• при общем бюджете $5,6 тысячи долларов выручка составила менее $4 тысяч;
• ROMI – отрицательный.

Латинская Америка

• выпущено 5 видео в формате обзоров и интеграций;
• всего получено 784 минта, из которых большую часть принес формат интеграций;
• стоимость минта составила $6,2 при среднем чеке $65-70;
• при общем бюджете в $4,8 тысячи выручка составила более $50 тысяч;
• ROMI более 700% (с учетом стоимости услуг)

Общий итог:

• продано 830 NFT в Турции и Латинской Америки (KPI перевыполнен);
• реализовано более 200 NFT в других локациях — латиноамериканских блогеров смотрят также в Северной Америке и в Испании;
• ROMI выше 600%;
• под конец спринта клиент выпустил вторую коллекцию, после тестирования которой по отработанной схеме, было получено еще более 500 минтов при среднем чеке $85;
• после первого спринта клиент принял решение создать собственный отдел инфлюенс-менеджеров и далее двигаться самостоятельно по отработанным BDC Consulting гипотезам.

Выводы и инсайты

• у коллекции NFT должно быть простое понятное позиционирование, которое доносит ценность приобретения токенов;
• формат видео интеграций наиболее эффективный для прямой продажи NFT через блогеров. Также хорошо работает сценарий, когда блогер сам совершает покупку или уже владеет NFT из рекламируемой коллекции;
• блогер, который хорошо отработал по продаже NFT, может выпустить второе видео и с него получить еще 40-50% продаж относительно результатов от первого видео. Например, если с первого видео было 300 продаж, то со второго можно ожидать еще 120-150 минтов;
• продажа NFT коллекции без ограничения во времени снижает конверсию в покупку — эффективнее проводить продажи в несколько раундов. При этом важно, чтобы первый раунд продаж был успешно закрыт достаточно быстро;
• прежде, чем купить NFT, пользователи анализируют проект самостоятельно. Все публикации содержали utm метки, но по факту с utm метками до продажи доходили менее 50%, остальные покупатели возвращались на сайт из других источников (органика, прямые заходы, социальные сети). Это говорит, что по брендовым запросам у проекта обязательно должна быть положительная репутация, иначе можно потерять до 50% от возможных продаж.