Гайд: Инфлюенс-маркетинг для Telegram Mini-App (TMA)

Блогеры - важный инструмент для развития ТМА. Сотрудничество с инфлюенсерами помогает привлекать качественный трафик, увеличивать вовлеченность аудитории и снижать стоимость привлечения активного пользователя. 

В этом материале коротко расскажем о том, как ТМА работать с инфлюенсерами – информация от экспертов рынка. 

Полную версию нашего масштабного исследования рынка, продуктов и маркетинга ТМА можно получить бесплатно, заполнив форму для регистрации. (Для пользователей из некоторых стран доступ к полной версии исследования может быть ограничен. Чтобы получить полный доступ, пожалуйста, используйте VPN или заполните контактную форму.)

Наши эксперты

Выражаем благодарность экспертам в области маркетинга и продвижения TMA, принявшим участие в серии интервью, посвященных рынку TMA.

Зачем использовать инфлюенсеров?

• Самая качественная аудитория. 
• Лучшая конверсия в целевое действие.
• Возможность масштабирования через реферальные механики.

Как выбрать блогеров?

• Стиль. Анализировать контент и предыдущие интеграции, чтобы изначально стиль блогера подходил продукту. 
• Эффективность прошлых кампаний. Оценивать CPA, вовлеченность, реальный перформанс по другим проектам, кто работал с этим блогером. 
• Активность аудитории. Метрики вовлеченности комьюнити (ER), комментарии, охваты, лайки, как правило, не могут дать объективной оценки канала, но могут отсеять явные накрутки.

Быстрые рекомендации

• Если совсем непонятно, как сработает, полезнее сделать тестовый пролив (заложить 20% бюджета). 
• Кратко и четко формулировать предложение для блогеров (блерб).
• Внедрять гибкий подход к оплате: фикс + KPI.
• Использовать микро блогеров.

Как блогеры выбирают проекты?

• Изучают продукт, его механику и перспективность (роадмап).
• Проверяют возможность заработка и долгосрочность проекта.
• Оценивают качество рекламных условий, частоту и стабильность выплат.
• Рассматривают проект как способ формирования своего комьюнити.
• Хороший проект = громкое имя, поддержка известных фондов и ангелов, качественный контент, соблюдение четких договоренностей, механика вывода.
• Если есть поддержка известных фондов, можно договориться на ревшару.
• Чем более активное комьюнити у проекта, тем выше конверсии.
• Блогеры охотнее работают с известными фондами и проверенными проектами.
• Ключевые факторы: оплата в USDT, наличие бюджета на продвижение, грамотная реферальная программа.

Рабочие кейсы

• Амбассадорская программа: повысили процент с 25% до 40%, что позволило экономить на оплате блогеров (при прайсе $600 договаривались на $100).
• Масштабирование: начав с 20 амбассадоров, за счет комплексной работы (куратор, контент, коммуникации) выросли до 230.
• Реферальная программа: 10% сверху от покупки юзером внутри приложения.
• Контент: команда создает материалы, блогеры адаптируют под свой стиль.
• Куратор: обеспечивает коммуникацию, погружение в проект, контроль.
• Работа с тир-3 блогерами: после достижения 500 тыс. пользователей инфлюенсеры соглашались работать за ревшару.
• Стимул: регулярные выплаты, амбассадоры привлекают других блогеров.
• Фреймворк: подбор инфлов под бюджет, анализ конверсии, бриф проекта, тестовый пролив.
• Тестирование: 20% бюджета на тесты перед масштабированием.

Ошибки, которых стоит избегать

• Запуск рекламы в неподходящих местах (ботофермы, чужие крупные аппки).
• Недостаток бюджета на маркетинг.
• Непонимание аудитории Web3 (важен не только геймплей, но и заработок).
• Отсутствие стресс-теста перед масштабным запуском.
• Отсутствие механики вывода средств (повышает траст у блогеров и пользователей).
• Перелив трафика через аппку без вовлечения → пассивная аудитория.
• Оплата без проверки engagement, реферальных переходов.

Оценка эффективности

• Метрики: CPA, CPI, ROI, охваты, вовлеченность.
• Реферальные начисления: отслеживание покупок и активности пользователей.
• Частота выплат: еженедельно по KPI (количество покупок, вовлеченность).
• Гибкие модели оплаты: фикс, % с прибыли, KPI-бонусы.
• Стоимость размещения: CPM, CPA (min 8/13–max 80 центов за юзера).
• Стоимость поста: CPM (СНГ — $100 за 1000 просмотров, 8-12 тыс. просмотров = $1000).
• Тестовый запуск: 1 пост → анализ → масштабирование через амбассадорскую программу.

Лучшие стратегии

В зависимости от типа продукта используем:

• Органический шиллинг: создать проект, который хочется освещать, с геймифицированной системой вознаграждений.
• Тестирование блогеров: массовая закупка трафика → анализ → работа только с эффективными.
• Реферальные бонусы на всех этапах: выплаты за каждый шаг, включая действия привлеченных пользователей.
• Создание персонализированного контента: для крупных блогеров разрабатываются отдельные материалы.
• Поиск блогеров через анализ контента: YouTube – ключевые слова, Twitter – анализ подписчиков, CPA-метрики.
• Гибкая модель сотрудничества: если первый пост не зашел, то дальнейшее размещение может быть бессмысленно, лучше тестировать и по результатам выбирать менее дорогие размещения из рабочих .

Будущее рынка TMA

• Telegram-аппки эволюционируют, пользователи хотят реальный заработок.
• Рынок переходит к более сложным, социально-ориентированным продуктам.
• Успешные проекты строят на сильном комьюнити, личных брендах блогеров.
• Хорошие результаты дают проекты с поддержкой фондов, четким саппортом и хорошим бэкграундом.
• Блогеры охотнее работают с проектами, где понятна механика заработка и выплаты стабильны.
• Амбассадорские программы должны быть индивидуальными и гибкими, сочетая фиксированные выплаты, токены, аллокации.
• Для успешного сотрудничества важно выделять менеджера по работе с блогерами.
• Дополнительные ценности: эксклюзивная информация, NFT, бонусные аирдропы.
• Лучшие блогеры — те, у кого есть свое сообщество, они дороже, но эффективнее.
• Метрики эффективности: охваты, активные юзеры, вовлеченность, реальные платежи.

Инфлюенс-маркетинг — ключевой инструмент для TMA. Грамотный выбор блогеров, продвинутая амбассадорская программа и четкая стратегия помогут достичь максимального результата. Будущее за сложными, качественными продуктами, а не простыми игровыми аппками.