Как увеличить TVL на 36% за 14 дней

Total Value Locked — сумма заблокированных средств в смарт-контракте — показатель интереса к проекту со стороны пользователей. Можно ли быстро его увеличить, и какие условия для этого нужны? Об этом в кейсе BDC Consulting. 

Вызов

Требовалось привлечь фиксированное количество ликвидности в проект клиента — геймифицированную децентрализованную AMM-биржу с внутренним токеном управления и NFT-механикой. Главная сложность: выход проекта на Polygon через две недели.

Как мы это сделали

Учитывая жесткий дедлайн для подготовки к запуску рекламной кампании, команда BDC Consulting сфокусировала активности в 3 направлениях:

• Привлечение трафика в проект через инфлюенсеров с англо- и испаноговорящими подписчиками. Оперативно (за 5-7 дней) запустили мульти-ГЕО кампанию при наличии базы блогеров и наработанных взаимоотношений с tier-1/tier-2 инфлюенсерами. Также разработали офер и механику привлечения ликвидности в проект. 
• Активный комьюнити-менеджмент, направленный на вовлечение и сопровождение аудитории. Без Community Management мог быть отток привлеченной аудитории до 70%. Необходимо было выстроить ежедневное взаимодействие с пользователями продукта с помощью регулярного постинга в Twitter и Telegram.
• Публикации в англо- и испаноязычных tier-1 крипто-СМИ. Медийная поддержка проекта были также необходимы, поскольку инфоповод рекламной кампании имел новостной характер и мог самостоятельно привести лиды. Также было известно, что пути пользователей крипто-продуктов нелинейны. Потенциальный лид прежде изучал продукт в интернете, и только потом принимал решение — вступать в проект или нет.

Стратегически важно было реализовывать задачу совместными усилиями 3 сторон: BDC Consulting, команды проекта и Polygon (Community and Media Partner Resources). Благодаря медийным ресурсам последних мы получили дополнительно публикации в 11 Twitter- и Telegram-аккаунтах, 7 АМА-сессий и подкастов.

Аналитика

В BDC Consulting аналитика рекламной кампании всегда входит в состав работ по любому каналу. Мы изучаем эффективность маркетинговых активностей и движение пользователей по воронке, что позволяет не только выполнять KPI, но и получать инсайты по проекту. В этом кейсе мы заметили, что некоторые инвесторы выводили средства через короткое время. На основе этого наблюдения были сделаны изменения, убравшие причины такого поведения.

KOLs/Influence marketing

За 14 дней рекламной кампании инфлюенсеры разместили 14 постов в Twitter и Telegram. Управление сообществами в этих соцсетях в течение месяца повысило долю прочтения постов на 50%. Блогеры регулярно проводили раздачи в Twitter и сделали несколько обзоров на YouTube. В результате работы с инфлюенсерами мы получили охват более 357 тыс. пользователей.

PR

Мы размещали материалы в англо- и испаноязычных СМИ согласно медиаплану. Всего за период рекламной кампании было сделано 33 публикации в крипто-медиа каналах. Охват в СМИ составил 313 тыс. просмотров.

Community Management 

Мы проанализировали текущий комьюнити-менеджмент проекта, провели аудит сообществ конкурентов и выстроили ежедневное взаимодействие с пользователями:

• Создали и наполнили испаноговорящее Telegram-комьюнити, привлекли администратора-нейтива для общения с аудиторией.
• Создали контент-план постинга под инфоповод в Twitter и Telegram-каналах проекта.
• Разработали механики вовлечения фолловеров в продукт и оффер рекламной кампании. 
• Разработали активности на прогрев, удержание пользователей в комьюнити, распределили их равномерно на весь период рекламной кампании.

Результат по достижению KPI TVL за 14 дней рекламной кампании

• TVL увеличен на 36%. 
• KPI перевыполнен на 492% (в 6 раз больше, чем планировалось).

Правильно выбранный формат и стратегия омни-канальной маркетинговой кампании позволила привлечь новые инвестиции (ликвидность) в проект клиента в сжатые сроки. 

Инсайты

• За 5-7 дней реально запустить мульти-ГЕО инфлюенс-кампанию при наличии базы блогеров и наработанных взаимоотношений с tier-1/tier-2 инфлюенсерами. 
• Подобные результаты достижимы только для многоканальной рекламной кампании. Путь пользователя в криптоиндустрии нелинеен, поэтому нужно формировать инфополе вокруг продукта и комьюнити.
• За 2 недели реально увеличить приток ликвидности в проект на 36%.
• 14 дней достаточно, чтобы оцифровать воронку, сделать выводы по улучшению основных показателей в последующих кампаниях. 
• Проанализировав приход и отток денежных средств в период рекламной кампании, мы нашли точки роста показателей по удержанию инвестиций в продукте.
• Правильнее выходить на весь период с одним основным оффером, и не менять его по ходу кампании. Это избавит от дополнительных расходов.