Как за один спринт мы подняли token sales проекта с 0 до 2 000 000и в 8 раз увеличили число подписчиков в Телеграме

Краткое описание

Как увеличить продажи токенов и создать сообщество численностью 25 000 человек, когда на кону стоит полная анонимность проекта? Именно это мы сделали для громкого развлекательного проекта - погружайтесь в кейс, чтобы узнать, какие маркетинговые инструменты мы задействовали. 

Задача

Наш клиент - игровой проект с собственным токеном. Задача заключалась в продвижении токена, увеличении его продаж на бирже, разработки сообщества и запуске страницы в Twitter - и все это без упоминания названия компании. Это было необходимым условием от клиента, которое мы не могли проигнорировать, поэтому мы не были уполномочены задействовать громкие имена, связанные с проектом, а также использовать традиционные каналы, такие как пресс-релизы или реклама. 

География кампании тоже была широкой и достаточно специфичной: 

1. Европа,
2. Латинская Америка
3. Турция.

Как мы это сделали

Команда проекта состояла из 9 человек, включая: Проджект и аккаунт-менеджеров, тимлида, менеджера по работе с инфлюенсерами, SMM-менеджера, SEO/SERM-специалиста, PR-менеджера и автора контента. 

Ключевые языки кампании: английский, испанский, турецкий

Метод: маркетинг ключевых лидеров мнений (kol)

Поскольку мы не могли напрямую упоминать компанию по имени, нам пришлось прибегнуть к помощи стратегиям метода KOL с целью незаметного продвижения токена. Блогеры должны были рассказать своим подписчикам, как они узнали о токене и почему он привлек их внимание, описать его преимущества и плавно подвести их к следующему шагу - приглашению в специальный чат Telegram. 

Региональные сообщества telegram

Мы запустили три чата Telegram на английском, испанском и турецком языках. В каждом из них присутствовал индивидуальный менеджер, который поощрял обсуждение новостей проекта и перспектив токена, проводил еженедельные раздачи и пулы, и т. д. Это позволило нам создать не одно, а целых три полноценных лояльных и активных сообщества. 

Twitter

В дополнение к усилиям по созданию сообщества в Telegram мы пригласили ведущих блогеров из Twitter для проведения еженедельных раздач токенов.

Результаты

Всего за 4 месяца мы достигли крайне впечатляющих результатов:

Поэтапные продажи токенов:

• Этап 1 — $1 700 000, или на 70% выше заданного KPI ($1 000 000);
• Этап 2 — $4 241 000 вместо заданного KPI ($2 000 000);

На данный момент токен торгуется на 7 биржах (включая одну из глобальных топ-10) и продается крупным инвесторам (от $100 тыс.) через брокеров.

Рост сообщества

Twitter: от 0 до 14 000 подписчиков

Региональные сообщества Telegram: 10 000 участников (турецкий язык — 2 200 пользователей, испанский язык — 2 000)

Официальный канал Telegram (на английском языке): 5 000 пользователей

Итоговый охват

Выводы 

1. Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений - эффективный инструмент для быстрого создания большого сообщества с нуля;
2. Пользователи охотнее присоединяются к чатам и каналам, если их рекомендует авторитетный человек, которому они доверяют;
3. Регулярные обновления проекта и новости безусловно необходимы для поддержания публичного интереса;
4. Создание неофициальных региональных сообществ позволяет продвигать проект без прямого участия компании/платформы и генерировать органический интерес;
5. Этот низовой энтузиазм приводит к органическому росту продаж токенов.

По состоянию на июль 2021 года мы успешно продолжаем работу над проектом и запускаем новые локальные сообщества (в том числе на хинди, мандаринском китайском и корейском языках). 

Вы заинтересованы в быстром запуске собственного блокчейн- или финтех-проекта? Мы будем рады поделиться нашим опытом использования самых инновационных и экономически эффективных маркетинговых инструментов. Свяжитесь с BDC Consulting прямо сейчас для получения бесплатной консультации.