CASE STUDIES:КАК СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ YOUTUBE-КАНАЛ ДЛЯ WEB3-ПРОЕКТА

В современном digital-мире для продвижения бренда одного хорошего продукта недостаточно. Нужно правильно использовать онлайн-каналы, чтобы привлечь внимание аудитории, особенно в таких конкурентных сферах, как криптовалюты. YouTube с его 2+ миллиардами активных пользователей — отличная платформа для этого.

Источник: https://backlinko.com/youtube-users

В этой статье мы расскажем, как создали успешный YouTube-канал с минимальными затратами. Кроме того, поделимся ценными инсайтами, которые помогут вам сэкономить много времени и денег.

Цель: Создать YouTube канал для продвижения Web3 бренда за счет органического трафика и без космических бюджетов на рекламу

Наша задача — популяризировать бренд нашего партнера среди людей, интересующихся криптовалютами и Web3. YouTube предлагает лучшие из доступных возможностей для привлечения ЦА и увеличения трафика. Алгоритмы показывают пользователям именно тот контент, который им интересен, таким образом каналы собирают просмотры и расширяют свою аудиторию.

Мы собрали главные шаги, с помощью которых нам удалось реализовать успешный YouTube канал в Web3 сфере и хотим поделиться с вами. 

Шаг 1: Выберите нишу и определитесь с ЦА

Лить бесконечно и бесцельно трафик требует больших бюджетов, а за целевой трафик идет настоящая битва. Чтобы привлечь нужную аудиторию, важно создать контент, который будет выделяться среди прочих и привлекать именно тех людей, которые принесут максимальную отдачу. Без подготовки не обойтись. 

Определите свою ЦА. В нашем случае — аудиторией стали взрослые люди в возрасте от 25 до 45 лет. Это люди, интересующиеся современными технологиями, экономикой, инвестициями и бизнесом. Наша аудитория обычно платежеспособна и готова инвестировать в IT и Web3  проекты. Основной инсайт в том, что ролик должен решать проблему пользователя, чтобы принести пользу и задержать внимание на нашем канале. 

Спойлер: Такая аудитория редко поддаётся влиянию рекламы, и её привлечение возможно лишь через органические методы.

Почему молодая аудитория не подходит? 

Все просто: она приносит меньше дохода. Да, ее можно привлечь быстро и сравнительно недорого, но удержать ее сложнее. Взрослая аудитория генерирует больше прибыли от монетизации. Для аналитики вам потребуется отслеживать RPM — метрика дохода на 1000 просмотров. 

Не торопитесь с этим этапом: подумайте над портретом целевого пользователя вашего продукта. Мы рекомендуем провести не меньше 10 интервью с потенциальной аудиторией, чтобы лучше понять кто будет вас смотреть и с какой целью. Когда портрет готов, смело двигаемся дальше. 

Шаг 2: Проанализируйте конкурентов

Чтобы эффективно бороться за внимание целевой аудитории, важно проанализировать конкурентов, особенно тех, кто уже занимает значительную часть “криптониши.” Основными конкурентами для нас стали крупные каналы и популярные инфлюенсеры, которые активно генерируют контент на крипто-и-не-только трендах. Иными словами, нам нужно было изучить действия и контент китов (лидеров отрасли), так как их опыт — это ключ к успеху.

Это сделать не сложно — введите в поисковик несколько запросов по интересующей вас теме и платформа быстро начнёт предлагать активные каналы. Дело за малым: собрать базу и проанализировать, почему одни каналы остаются на уровне в несколько тысяч подписчиков, а другие получают заветную бриллиантовую кнопку от YouTube. 

Однако конкурировать с такими каналами — задача откровенно сложная, так как бюджеты этих игроков значительно превышают возможности стартапов. Сразу возникает вопрос: Как найти свой путь? Мы нашли 2 ответа на этот вопрос: Оригинальный контент и стабильная работа с аналитикой. Про них поговорим дальше. 

Шаг 3: Придумайте фишку канала

После анализа данных мы поняли, что классический подход с ведущим нам не подходит. Канал должен выделяться и пробивать информационный барьер аудитории. Вдохновившись сатирическим мемом Countryballs, мы создали маскота, который стал неотъемлемой частью нашего канала.

Источник: https://www.deviantart.com/firegloom/art/Countryballs-879187045

Концепция: Персонажем стал Баббл, он отлично помогает привлекать внимание и удешевляет производство. Нам показалось это забавным: в крипте в целом любят надувать пузыри, почему бы и не использовать это себе на пользу. Баббл выполняет роль ведущего канала (начинает повествование, задаёт нарратив, анонсирует темы), формируя устойчивую аффилиацию и ассоциацию. 

Интересный факт: Продажи M&M's выросли на 10% (это огромные цифры) после создания маскотов. В среднем, узнаваемость бренда повышается на 25%.

Шаг 4: Создайте стратегию контента и выберите форматы

Основной акцент мы сделали на создании контента, он должен сочетать юмор и доносить нарративы. Формат новостей отлично подошёл для этого: в качестве референса взяли шоу "Вечерний Ургант", а Баббл стал главным героем видео и озвучивал актуальные новости, комментарии и забавные факты из сферы криптовалют. 

Сначала контент состоял из анимационных роликов, но позже мы решили добавить реальных людей — пользователи видят знакомых инфлюенсеров и активно подписываются на канал и проникаются большим доверием. 

Шаг 5: Начинайте привлекать и наращивать аудиторию

В начале процесс привлечения аудитории был медленным — 300-500 просмотров в неделю. После проведения SEO-оптимизации канал начал постепенно набирать популярность. Непрерывная аналитика, постоянный мониторинг трендов и оперативное создание роликов помогли за месяц достичь первой тысячи подписчиков, а затем в 10 раз увеличить аудиторию канала.

Один из ключевых инструментов для анализа трафика и трендов — VidIQ. С его помощью команда отслеживала популярные запросы и адаптировала контент, чтобы он соответствовал актуальной повестке. Также активно использовали Google Trends и Google Analytics для мониторинга поисковых запросов и актуальных тем. 

Шаг 6: Оцените результаты

После добавления маскота и корректировки контент-стратегии канал начал стабильно демонстрировать рост показателей. На графике видно, что с 28 мая 2024 года канал стал набирать десятки тысяч просмотров, что в несколько раз превышает предыдущие показатели. 

На графике видно, что с 28 мая 2024 года канал стал набирать десятки тысяч просмотров, что в несколько раз превышает показатели предыдущего периода.

Одними из ключевых факторов успеха канала в этот период стали постоянные зрители — это важная метрика YouTube, которая отслеживает число пользователей, которые регулярно смотрят ваш контент.  Чем больше контента появлялось в поисковой выдаче, тем больше просмотров получали видео, а значит, бренд чаще появлялся в результатах поиска. А маскот вызывал доверие к бренду и привлекал внимание к превью роликов.

Себестоимость контента оставалась низкой: большинство материалов создавались с минимальными затратами, а органическое продвижение демонстрировало хорошие результаты. Ролики часто попадали в топ, а бренд стал ассоциироваться с каналом и маскотом, перенимая доверие аудитории. 

Подводим итоги кейса и делимся инсайтами

Правильно выбранная ниша и уникальная идея могут значительно повысить видимость бренда и привлечь целевой трафик. 

Чеклист успешного продвижения канала на YouTube:

• Изучайте свою ЦА: В случае с нишей криптовалют важно ориентироваться на взрослую и платежеспособную аудиторию. 
• Используйте SEO и аналитику: Постоянный мониторинг трендов, поисковых запросов и популярных тем помогает адаптировать контент.
• Сформируйте уникальную концепцию канала: Маскот —  пример фишки, которая может зацепить зрителя. Такой подход укрепляет ассоциацию с брендом и привлекает лояльную аудиторию.
• Создавайте качественный контент: Экспериментируйте и опрашивайте пользователей, чтобы что-то менять и активно развивать новые рубрики. 
• Оперативное и регулярно публикуйте контент: Тренды меняются быстро и тут побеждает тот, кто умеет адаптироваться. Регулярный выпуск видео (минимум 3-4 ролика в день) помогает удерживать интерес зрителей и активно участвовать в обсуждениях.

FAQ

Нужен ли YouTube-канал для моего продукта/проекта? 
Прежде чем запускать канал, важно понять, чего именно вы хотите достичь. Без четкой стратегии, алгоритмы будут медленнее продвигать ваш контент.

Пример цели:

• Создание репутации бренда и его узнаваемости. Это одна из главных целей, для которой мы рекомендуем использовать YouTube. 
• Лидогенерация. Канал может стать эффективным звеном в воронке для привлечения новых пользователей.
• Продажа токенов или NFT. YouTube может стать полезной площадкой для создания доверия и привлечения инвесторов.
• Фандрайзинг. Канал позволяет показать активность сообщества и заинтересованность в вашем проекте.

С чего лучше начать? 
Однозначно — с целеполагания и разработки стратегии. От этого будет зависеть контент и его формат. Можно посмотреть, какой контент уже создают лидеры индустрии, чтобы получить представление о нише.    

Мне лучше снимать шортсы или длинные ролики?
Однозначного ответа нет. Шортсы — удобный формат для быстрого и эффективного привлечения внимания к каналу. Шортсы помогут увеличить охват.

Лонги идеально подходят для более глубоких тем, объяснений или разборов. Экспертный контент чаще залетает в топ.

Ответ на этот вопрос зависит от стратегии. Мы комбинировали оба формата: шортсы для привлечения внимания и лонги для глубокого раскрытия темы.

Хотите вывести бизнес на новый уровень с YouTube?

Свяжитесь с BDC Consulting! Мы поможем вам разработать контент-стратегию, подобрать подходящую нишу и оптимизировать канал для роста и монетизации. Доверьтесь нам — и мы покажем реальные результаты в первый месяц работы!