Интегрированная кампания SEO + Paid:25k кликов и 10k уникальных посетителей в день

SEO – мощный инструмент для привлечения лидов в долгосрочном периоде, в то время как платная реклама может обеспечить клики «здесь и сейчас». Совместив эти два инструмента, мы помогли трейдинговой платформе вырасти с 0 до 10 000 уникальных посетителей в день, получить более 100 тысяч кликов и попасть в топ-10 по 260 ключевым запросам. 

Челлендж: привлечь трафик и лиды на новый сайт

Нашим клиентом в данном кейсе была трейдинговая платформа, базирующаяся в Латинской Америке. Клиент хотел привлечь новых пользователей из целого ряда ГЕО (Бразилия, Мексика, Индия, Индонезия и др.) и мотивировать их открыть демо-счет. 

Рыночная ниша была уже насыщена, и конкуренция за трафик в ключевых регионах была высока. Мы выбрали радикальное решение: создать несколько SEO-оптимизированных партнерских сайтов с нуля, подобрать для них качественные дроп-домены, наполнить сайты контентом (и добавить свежий контент на основной сайт), а затем запустить платную кампанию для привлечения трафика. 

При этом два ключевых элемента проекта, SEO-оптимизация и платная реклама, отработали в синергии. 

Часть 1: SEO и контент

Шаг 1: дроп-домены

Дроп-домены – это домены, которые были фактически брошены владельцами. Их можно приобрести на специальных маркетплейсах, причем дроп-домены порой очень хорошо ранжируются в Google. 

Для данной кампании мы купили несколько релевантных дроп-доменов с названиями, связанными с трейдингом и финансами: это уже само по себе помогало при SEO-оптимизации. 

Шаг 2: новые сайты и внутренняя оптимизация

Мы разработали несколько новых партнерских сайтов на WordPress с уникальными дизайнами и на выделенных IP-адресах.  Мы также внедрили новые форматы мета-тегов, в том числе для страниц фильтров в каждой категории, добавили «хлебные крошки» и оптимизировали карту сайта в XML.

SEO-специалисты BDC Consulting также поработали над оптимизацией сайтов для мобильных устройств и над скоростью загрузки, так как эти факторы влияют на ранжирование. 

Шаг 3: семантика и контент

• Разработка семантического ядра – набора ключевых слов и фраз, по которым должны ранжироваться статьи;
• Подбор ключевых слов: мы использовали так называемый метод Золотого сечения или KGR (Keyword Golden Ratio), чтобы найти ключевые фразы, которые недостаточно часто используются;
• Высокие позиции в выдаче с минимальными ресурсами: использование техники «лавинного SEO» (SEO Avalanche technique);
• Регулярное расширение семантического ядра;
• Создание интеллект-карты (Mind Map) и иерархии категорий и подкатегорий для будущего контента;
• Разработка контент-плана и первого набора SEO-оптимизированных статей на темы трейдинга и финансов;
• Добавление как минимум 15 свежих статей ежемесячно, чтобы максимизировать количество страниц с уникальным контентом;
• Тщательный мониторинг позиции каждой статьи в выдаче и дополнительная оптимизация. 

Кроме того, мы продвигали автора статей: вели его страницы в соцсетях и публиковали дополнительный контент от его имени. Мы также создали страницы в соцсетях для новых сайтов. 

Также мы адаптировали контент к алгоритмам Google YMYL (Your Money or Your Life, «Кошелек или жизнь») и E-A-T («Экспертность, авторитет, доверие» - Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness), поскольку сайты о финансах и трейдинге подвергаются проверке этими алгоритмами. 

Шаг 4: продвижение статей

Мы проанализировали ссылочный профиль конкурентов нашего клиента и закупили ссылки на сходных площадках, чтобы привлечь трафик на статьи. Мы также использовали технику крауд-маркетинга (размещение ссылок на нишевых форумах) и добавили сайты в различные каталоги. 

Результаты контент-маркетинга и SEO

Все наши усилия оправдались: сайты получили высокий PageRank и большой объем трафика, особенно из Бразилии (более 10 тыс. посещений) – самого важного для клиента региона. Нам также удалось добиться, чтобы статьи ранжировались в топ-3 по 83 ключевым запросам и в топ-10 по 264 запросам. 

Помимо Бразилии, мы получили хорошие результаты для Индии, Мексики и Индонезии, где статьи (переведенные на соответствующие языки) попали в топ-10 по 139 ключевым фразам. 

Часть 2: платная реклама

Стратегия

После того как на сайтах было размещено большое количество контента, мы запустили платную кампанию с использованием баннеров и рекламы в соцсетях. В качестве целевых ГЕО были выбраны Бразилия, Португалия и Мексика. 

Нашей целью было не просто получить как можно больше кликов, но и улучшить качество трафика, чтобы повысить конверсии из регистрации в торговый депозит. 

Для максимизации эффективности кампании мы использовали следующие инструменты: 

1. тестирование различных комбинаций визуалов и текстов на баннерах;
2. подбор целевой аудитории, сходной с существующими посетителями сайта;
3. тестирование разных рекламных целей;
4. постоянная оптимизация и мониторинг для повышения уровня конверсии. 

Результаты

Всего за 4 месяца мы достигли впечатляющих результатов:

• 107 509 посещений сайтов (новых и основного);
• 5703 кликов по баннерам;
• 1976 регистраций;
• 1199 новых демо-счетов;
• На протяжении 3 месяцев из 4 цена клика снижалась по мере того, как число регистраций и новых торговых депозитов росло;
• Каждый месяц нам удавалось повышать KPI на 14%.

Инсайты и выводы

• SEO-оптимизация может принести большое количество кликов на протяжении долгого времени, но она не даст быстрых результатов. Зато платная реклама поможет быстро привлечь лиды, хотя отдельно взятая платная кампания приносит результаты на протяжении ограниченного времени. Рецепт успеха – одновременное использование SEO и платной рекламой: так можно и улучшить позиции сайта в выдаче, и немедленно привлечь посетителей. 
• Всего мы получили свыше 25 тысяч посещений и 513 регистраций на новых сайтах, созданных для кампании (в дополнение к кликам и регистрациям на основном сайте клиента). Поскольку никакого другого маркетинга не велось, этот результат получен на 100% благодаря интеграции SEO и платной рекламы. 
• Реклама в соцсетях имела более высокий показатель конверсии по сравнению с баннерами: после масштабирования кампании мы получили 457 регистраций в апреле по цене $1,51 за лид; из них 293 открыли демо-счета ($2,36 за пользователя). 
• Из всех воронок лучше всего конвертировала кампания в Facebook, нацеленная на Бразилию и Португалию и ведущая на созданный нами сайт.

При внедрении комплексных маркетинговых стратегий важно посвятить достаточно времени исследованиям, планированию и анализу конкурентов. Только так можно быть уверенными, что каждый элемент стратегии начнет действовать в нужных момент и усилит остальные инструменты, а не помешает им.