ТОР-5 опасных гипотез при запуске рекламной кампании на крипто рынке:ожидания vs реальность

Во время запуска и развития проекта, полагаясь только на внутренний голос, трудно не совершить «ошибку выжившего». В этой статье мы рассмотрим пять ситуаций у проектов, когда намерение не совпадало с действительностью.

Проект №1: Мы знаем свою аудиторию и ищем опытных “криптанов”, желающих инвестировать свободные средств в наш уникальный продукт.

Реальность:

 1. Опытные инвесторы хранят деньги в интересных активах. Убедить в покупке нового проекта — задача серьезная и дорогая.

 2. Опытная крипто аудитория крайне требовательна к уровню продукта и продаж токена. Она не прощает ошибок, тишины в СМИ и неопределённости, которыми «страдают» стартапы.

!NB1: Проверяйте гипотезу об эффективности смежных сегментов с крипто, тестируйте начинающих инвесторов и/или сегмент, который уже активно ведёт расчёты в крипто.

!NB2: Проводите исследования и опросы, чтобы найти подходящую нишу. Так вы создадите объективную маркетинговую стратегию, которая сэкономит рекламный бюджет. 

Проект №2: Мы рассматриваем географию работы с развитым бизнес-сегментом и состоятельной аудиторией Европы. Потом, может быть, что-то другое протестируем.

Реальность: 

Латинская Америка, Африка, Азия, СНГ — имеют огромный потенциал и гораздо доступнее по стоимости размещения рекламы. Важно учитывать особенности региона, язык, менталитет. 

Наглядный пример с ориентиром на ставки СРС:

!NB: Проводите аналитику по выделению приоритетных отраслей, их обороту, региональному распределению, юридическому полю и законопроектам в разработке. Европа скоро потребует особого внимания в последнем пункте*.

*Список регулятивных документов по обращению криптовалюты, которые вводятся в Европе в этом году:

11 May 2022 – DORA

2 June 2022 – DLT pilot regime

29 June 2022 – transfers of funds regulation

30 June 2022 – MiCA

Проект №3: Сейчас все люди говорят на английском языке, остальные — не наша аудитория.

Реальность: 

Знание английского языка не равно легкому восприятию специализированной информации. 

!NB: Локализация контента увеличивает конверсию от 2 до 10 раз**. Безусловно, только бизнесу решать «стоит ли оно того», но если вы планируете рекламную кампанию дольше одного месяца — стоит.

** Экспертиза агентства на основании опыта и релевантных запусков

Проект №4: Крипта уже стабильна в качестве финансового инструмента как любая другая валюта. Нет смысла работать со страхами и вопросами аудитории.

Реальность: 

Нестабильность и обвал рынка навсегда оставят пятна на репутации блокчейна.

!NB: Не молчите — отказ от обработки страхов, негатива и работы в инфополе приводит к сомнению в проекте. 

Проект №5: У нас нет конкурентов и аналогов. Запустим рекламу и получим поток  инвесторов и пользователей.

Реальность: 

Отсутствие конкурентов бывает в трех случаях:.

1. Это инновация, к которой нужно подготовить рынок;
2. В нише нет спроса;
3. Анализ конкурентов был поверхностным.

!NB 1: Если спроса нет, то сколько стоит его сформировать и сколько времени это займет? Без ответа на эти вопросы нельзя двигаться дальше. 

!NB 2: Проекты могут не быть конкурентами по продукту, но будут соревноваться за одного и того же покупателя. Изучите смежные рынки, их  преимущества, цены, креативные посылы. Узнайте, как еще аудитория решает проблемы, которые планирует решить ваш проект.

Создать прекрасный продукт — бесценно. Для всего остального есть исследования, консалтинг и маркетинг. Всем успешных рекламных кампаний!