Influencer marketing manager:агентство или фриланс?

Эта статья будет полезна инфлюенс-менеджерам, которые задумываются, какой формат работы выбрать: фриланс или штат. Здесь я расскажу о плюсах и минусах этих форматов и о том, что следует иметь в виду.

Итак, поехали.

Ситуация на рынке

Рекомендация инфлюенсера – один из лучших инструментов для привлечения новых пользователей, повышения узнаваемости бренда и в конечном итоге cash flow. Поэтому менеджеров по работе с блогерами ищут все: рекламные агентства, стартапы, финтех-проекты, бренды одежды и еды.

Рынок остро нуждается в таких специалистах, и сайты по поиску работы пестрят вакансиями.

Зарплата

У этого критерия много переменных: уровень зарплаты зависит от вашего опыта и сферы, в которой вы работаете. Последние 4 года я работаю в блокчейн-индустрии и могу сказать, что чеки здесь самые высокие.

Что касается фриланса, то здесь вы сами решаете, сколько стоят ваши услуги. Главное – соотношение цены и пользы, которую вы приносите клиенту.

 

В агентствах, которые работают с гейминг- или блокчейн-проектами, менеджер по работе с инфлюенсерами может получать от $1000 до $3000.

 

Поиск

В агентстве над привлечением клиентов работают целые отделы. Инфлюенс-менеджер не думает о том, как искать заказчика, а занимается своими прямыми обязанностями: общением с блогерами и публикацией контента.

Минусом для фрилансеров является и то, что крупные компании зачастую неохотно с ними сотрудничают. Считается, что специалисты, которые работают на себя, не так трепетно дорожат репутацией, как компании, и потому риски невыполнения задачи или задержки по срокам будут выше. Поэтому крупный клиент, скорее, отдаст предпочтение PR-агентству с хорошей репутацией, нежели 3-4 фрилансерам.

Работа

Агентство работает с блогерами официально: заключает договор и платит налоги. Сложность в том, что в блокчейн-индустрии многие инфлюенсеры предпочитают сотрудничать без договора. Исключение составляют крупные блогеры – особенно те, которые живут в странах, где криптовалюта регулируется.

Получается, что специалист, который работает в агентстве, ограничен в выборе исполнителя. Фрилансеру в этом плане проще.

Защищенность

Клиенты иногда пропадают с радаров, не заплатив за оказанные им услуги. К сожалению, такое случается. Если это происходит в компании – сотрудник защищен: он все равно получит зарплату, так как риски берет на себя фирма.

Профессиональный рост

Менторство

Плюсом агентств является менторство сотрудников. Нет нужды серфить бесконечное количество сайтов в поисках ответа, можно просто спросить более опытного коллегу. К тому же, в агентствах уже прописаны все бизнес-процессы, поэтому сотрудник фактически получает методичку. Это позволяет избежать глупых ошибок, не потерять время и деньги – это особенно важно, если вспомнить, что инфлюенс-менеджер часто работает с большими бюджетами.

На фрилансе зачастую все нюансы ты познаешь на своем опыте – хорошо, если в случае ошибки получается отделаться малой кровью, но бывает по-всякому.

Конференции

Еще один важный момент – участие в конференциях, выставках и воркшопах. Серьезная компания заинтересована в развитии своих специалистов и скорее всего у тебя будет возможность посещать такие мероприятия.

Например, блокчейн-индустрия меняется очень стремительно. Поэтому конференции в этой сфере не просто формальность – на них задается вектор развития на ближайшие годы и заключаются мировые сделки на семизначные суммы. Здорово присутствовать на таких ивентах, лично задавать вопросы CEO крупных финтех-проектов и общаться с людьми, которым интересно то же самое, что и тебе.

Фрилансер тоже может посещать такие мероприятия, но, к сожалению, за свой счет.

Бюрократия

Куча согласований, утверждений и задач в таск-менеджерах, постоянные звонки по поводу и без – все это может оттолкнуть специалиста от работы в компании. Чем крупнее организация – тем детальнее там выстроены бизнес-процессы и тем больше согласований нужно проходить. Такой формат позволяет компании синхронизировать и упорядочить работу десятков сотрудников, но иногда от всех этих “ритуалов” устаешь.

На фрилансе бюрократия отсутствует: ты работаешь по своим правилам, нет необходимости подписывать один документ у пятерых вышестоящих сотрудников.

Графики и системность

Как я уже писал, агентство – это компания со своими отлаженными бизнес-процессами и укладом. И хотя есть в этом свои плюсы, для кого-то работа по графику и стандартам – это проблема.

Самый главный плюс фриланса – ты сам отвечаешь за расписание своего дня, задачи и организацию работы. В общем, свободный художник.

Здесь стоит отметить, что в эпоху пандемии многие компании перешли на частичную или полную удаленку, так что ходить в офис уже не надо, но вот придерживаться какого-то графика все еще приходится. Хотя во многих компаниях уже более гибкий подход и к этому вопросу.

Заключение

Фрилансер – это такой многорукий Шива, который и договор составит, и клиентов найдет, и рекламу разместит, и проанализирует ее эффективность, и т.д. За это он условно сам распоряжается своим графиком, не соблюдает чужую “Конституцию” и не тратит время на бесконечные согласования.

Специалист, который работает в компании, имеет больше пространства для развития и ошибок. Он может ездить на конференции, советоваться с опытными коллегами и заниматься именно работой, а не поиском клиентов.

Конечно, бывает по-разному, но мой опыт такой. Буду рад, если материал был вам полезен. Если решите попробовать себя в агентстве – мне нужен помощник. Если есть вопросы – задавайте в комментариях, с большой охотой на них отвечу.