Дек 2022#Opinion#Fundraising

Крипто консалтинг в привлечении инвестиций

назад к блогу
Мы поможем вашему бизнесу достичь результата
Свяжитесь с нами!

Авторы

Роман Алиев

Director, Strategy

Поделиться

1017
6 мин

Введение

Крипто рынок один из самых динамичных. Скорость создания и развития проектов в разы выше, чем на других рынках. Это накладывает дополнительную ответственность на фаундеров проектов при принятии решений. Верное или неверное решение может за считанные дни сделать вас всемирно известным единорогом или очередным неудавшимся стартапом.

Чтобы увеличить вероятность успеха, нужен совет опытного эксперта, который уже принимал решения в схожих условиях или проходил этап, который вашему проекту только предстоит пройти. В этой статье разберем вопросы привлечения инвестиций, и какую роль в этом процессе играет крипто консалтинг.

Привлечение инвестиций

Это самый распространенный запрос на крипто рынке.

Для одного из внутренних подпроектов наша компания проводила опрос CEO крипто стартапов, которые ищут инвестиции. В результате мы увидели 2 группы проектов:

  • с опытом привлечения инвестиций (20%)
  • без опыта (80%)

Первая группа практически не нуждается в консалтинге, т.к. уже проходила весь путь и знает подводные камни. Вторая, наоборот, остро нуждается в экспертизе.

Рассмотрим основные проблемы, с которыми сталкиваются проекты из второй группы.

1. Оценка проекта и токеномика.

Ввиду того, что большинство основателей крипто проектов изначально разработчики, а не бизнесмены, у них отсутствует опыт составления бизнес модели. Они верят в свою идею, и эта вера не позволяет трезво посмотреть на цифры и факты. Поэтому самый частый способ оценки проекта – сравнение себя с другими похожими проектами.

Вроде логично, существует сравнительный метод оценки компаний. Однако проекты идут самым простым путем и сравнивают не бизнес модели, а только токеномику. Поэтому на выходе мы получаем практические идентичные варианты токеномики, которые не подтверждены конкретной бизнес моделью. 

Для таких проектов мы, как крипто консалтинг, делаем шаг назад: анализируем бизнес модель, способы монетизации, оцениваем рынок и составляем финансовую модель будущего бизнеса. Она учитывает все затраты на разработку, человеческие и прочие ресурсы, а также 3 варианта прогноза развития: пессимистический, нейтральный и оптимистический.

На основе финансовой модели уже строится токеномика. Такая токеномика внушает доверие инвесторам, и вероятность получения инвестиций значительно увеличивается. Вопросы инвестора “Почему именно такую сумму вы собираете?”, “Какой размер рынка?”, “Чем вы лучше конкурентов?” не застанет вас врасплох, вы подтвердите свои ответы расчетами и исследованиями.

2. Презентационные материалы

Чаще всего неопытные в привлечении средств команды начинают с создания питч-дека и Whitepaper. Отправляют эти материалы инвесторам и не понимают, почему у них холодная реакция.

Однако все становится на свои места, если посмотреть на процесс глазами инвесторов. Они получают десятки, если не сотни предложений в день. У них нет физической возможности посмотреть все материалы. Представьте, что у вас есть 30 секунд, чтобы заинтересовать инвестора уделить вашему проекту больше времени. Как это сделать?

Описать свой проект в нескольких коротких предложениях. На первом этапе — это главная точка касания. После прочтения краткого описания у инвестора 2 варианта действий: забыть про ваш проект, либо заинтересоваться и ознакомиться со следующим документом. Но это все еще не питч-дек.

Речь про Onepager. Вам нужно на одной странице поместить главную информацию о проекте. Из нее должно стать понятно, чем вы уникальны, зачем ваш продукт нужен рынку, почему ваш проект принесет инвестору прибыль. Вам нужно достать все козыри из рукавов, потому что следующий шаг (изучение питч-дека или звонок) требует еще больших затрат времени инвестора.

Далее уже потребуется питч-дек. И это целая наука, как составить презентацию, которая заинтересует инвестора. Большинство питч-деков, которые команды готовят самостоятельно, не отражают и половины ценности, которая на самом деле присутствует в их проектах. В таких презентациях как правило можно заменить название одного проекта на другой и смысл не поменяется. Посмотрите на пару реальных примеров и поменяйте Проект Х и Y местами.

“Проект Х — это не проект, а двигатель для изменения мира. Он сделает жизнь людей лучше. Мы ускорим мировую децентрализацию, повысим скорость и безопасность блокчейна, нашими продуктами будут пользоваться миллионы пользователей по всему миру…”

“Проект Y — это экосистема, которая призвана революционизировать способ нашей жизни и взаимодействия, предлагая и внедряя преимущества технологии блокчейн с максимальной эффективностью и простотой использования. Проект Y был создан, чтобы стать перспективным проектом, эффективным и инновационным: он является ключевым звеном между концом централизации (со всеми ее недостатками) и началом новой технологической эры.”

Крипто консалтинг позволяет упаковать проект правильным образом. Эксперты знают общие критерии оценки инвесторов, а также разбираются в нюансах, которые присущи нишам и рынку в данный момент. Критерии отбора проектов могут меняться несколько раз в год. То, что было актуально весной или на бычьем рынке, может совершенно не работать осенью на медвежьем.

Консультант за руку проведет по всем этапам разработки презентационных материалов, сэкономит время команды на разработку ненужных документов, увеличит количество откликов на ваш питч в десятки раз.

Но что еще важно, консультанты по фандрайзингу обладают сеткой контактов с фондами, к которым могут привести вас за руку. Это теплые контакты, которые гарантируют, что вас как минимум выслушают и дадут обратную связь, а как максимум — вы получите инвестиции.

3. Критерии доверия проекту

Идея ничего не стоит без реализации. Поэтому, оценивая проект, инвесторы в первую очередь оценивают команду. Насколько она способна воплотить идею в жизнь и сделать финансово успешный проект.

Вероятность успеха инвесторы оценивают по предыдущему опыту команды, а также по тем шагам, которые проект уже сделал самостоятельно. Насколько эти шаги были верны и результативны?

С командой все более менее прозрачно, инвесторы ищут релевантный опыт, который пригодится в текущем проекте. А вот с шагами не все однозначно. Что именно проект должен был сделать и какие результаты ожидают инвесторы?

Крипто консультанты помогут и с этими вопросами. Общаясь с большим количеством инвесторов и фондов, мы понимаем, что именно может повысить доверие к проекту.

Например, один из главных критериев, на который смотрят фонды — трекшен. Они ожидают, что проект предоставит доказательство того, что их продукт востребован и это подтверждено рынком. Для одних типов проектов может быть достаточно провести кастдев будущих пользователй, для других — получить соглашение о стратегическом партнерстве, для третьих — провести тестнет программу. Но в идеале, если у проекта уже есть коммерческий трекинг, т.е. живые пользователи, которые заплатили и подтвердили возможность монетизации продукта.

К сожалению, большинство проектов не занимаются вопросами трекшена и теряют время на разработку документации или холодного питчинга, который не приносит результата.

Крипто консалтинг все расставит на свои места. Подскажет проекту, что в его случае сейчас наиболее важно, какие критерии необходимо закрыть, какой тип трекшена организовать и как это сделать.

Заключение

Привлечение инвестиций – это многогранный процесс с огромным количеством подводных камней, которые команда проекта не видит, если не проходила этот путь ранее.

Крипто консалтинг помогает пройти этот путь быстрее, с меньшими затратами и с гораздо большей вероятностью получения средств от фондов. Даже одна консультация может сэкономить несколько месяцев фандрайзинг кампании и десятки тысяч долларов. 

При этом нужно понимать, что крипто консультант не сделает за вас качественный продукт. Он только подскажет верный путь.

Хотите сэкономить время и увеличить шансы привлечения инвестиций – работайте с экспертами


 

Мы используем файлы cookie, чтобы понять, является ли информация, которую мы предоставляем вам, актуальной и удобоваримой, или нуждается в улучшении. Узнайте больше, как вы можете контролировать файлы cookie здесь