Сен 2021#Cases#DeFi#Influencers#Acquisition

Лидогенерация для крипто,или как мы привели на 25% больше лидов за один спринт на рынках Азии

назад к блогу
Мы поможем вашему бизнесу достичь результата
Свяжитесь с нами!

Авторы

Владимир Сурков

Владимир Сурков

Influencer Manager

Команда

Владислав Ковшик

Владислав Ковшик

Product Marketing Manager

Анастасия Долгих

Анастасия Долгих

Head of User Acquisition and Retention

Надежда Тарасенкова

Надежда Тарасенкова

Project Manager

Екатерина Васильева

Екатерина Васильева

Account Manager

Поделиться

Команде BDC Consulting часто поручают задачи,  связанные с запуском рекламных кампаний и выводом проектов на локальные рынки в целях лидогенерации, увеличения интернет-коммьюнити или покупок токена среди криптопользователей конкретных регионов. В этом  кейсе расскажем, как за один спринт мы привлекли 1260 лидов с рынков Южной Кореи, Вьетнама и Индонезии. А также поделимся инсайтами о работе с азиатскими рынками.

Задача

Клиентом компании стала децентрализованная мультичейн-платформа, которая предлагает торговлю с высоким уровнем прозрачности. Продуктом продвижения был фарминг: пользователь выбирает инвестиционный инструмент, подключает кошелек и размещает депозит в пул.

В рамках одного спринта нам требовалось привлечь 1000 пользователей с помощью запуска рекламной кампании в нативных сетках (баннеры) и Facebook, а также через лидеров мнений. ГЕО — Вьетнам, Южная Корея, Индонезия. Стоимость лида не должна была превышать $17.

Что было сделано

В качестве инструментов привлечения пользователей были выбраны посадочные страницы для каждого ГЕО: мы выкупали локальные домены и переводили контент на местные языки для отправки трафика с баннерной рекламы и Facebook. Трафик от блогеров вели сразу на сайт клиента. Перед запуском рекламной кампании была проведена настройка аналитики на нашей стороне и на стороне клиента. 

Каналы привлечения клиентов

Сегодня владельцы криптовалютного бизнеса могут выбирать эффективные каналы для привлечения клиентов, ориентируясь на бюджет, цели и особенности индустрии. В этом кейсе мы использовали баннерную рекламу на локальных сайтах, трафик лидогенерации от блогеров.

1-2 неделя спринта

Работа велась по двум направлениям: Facebook и баннерные сети.

Методами лидогенерации в фейсбук были выбраны:

  • создание и оптимизация существующих кампаний для трех ГЕО — Индонезии, Вьетнама и Южной Кореи;
  • тестирование различных комбинаций баннер + текст;
  • настройка и запуск кампаний с аудиторией, схожей с посетителями сайта.

Для баннерных сетей использовались следующие способы лидогенерации:

  • запуск двух рекламных площадок для целевых ГЕО и инициирование  большого количества целевых кликов;
  • оптимизация кампании с целью увеличения CVR.

По итогам первых двух недель было получено 195 лидов по цене около $40.     

3-я неделя спринта

Мы увеличили количество конверсий за счет нескольких действий:

  1. начали тестировать новые ГЕО, таргетированные на англоязычную аудиторию;
  2. запустили дополнительную рекламную сеть и запланировали запуск еще двух;
  3. блогеры стали активно делать публикации о нашем продукте;
  4. провели A/B-тестирование рекламных баннеров (видео и статичных);
  5. приостановили работу в Южной Корее из-за низкой эффективности, начав подготовку запуска локальных корейских сетей.

Инсайты недели:

Самым кликабельным креативом является статичный 300/250 — он занимает больше места на экране пользователя.

Запущенный пост в локальном вьетнамском Telegram-канале дал лидов с самой низкой стоимостью. Мы начали подбирать блогеров на основании успешных первых запусков.

К концу третьей недели мы получили 519 лидов с CPL около $12.

4-5 недели спринта

Команда проекта продолжила работу по оптимизации конверсий, фокусируясь на наиболее конвертящих ГЕО (Вьетнам и Индонезия). Мы вели рекламную кампанию в самых конверсионных комбинациях таргетингов и площадок:

  • запустили новые баннеры для рекламы, чтобы исключить выгорание креативов;
  • начали тестирование похожих аудиторий по детальным таргетингам и look-a-like;
  • запустили контекстную рекламу;
  • ежедневно чистили площадки с высоким показателем отказов, чтобы получить больше конверсий;
  • протестировали новые креативы формата gif — они оказались более эффективными, кликабельность по ним была больше на 20%.

Итоги рекламной кампании

Мы перевыполнили KPI на 26%, сумев привлечь 1260 лидов вместо 1000. Средний CPL составил $13,51 за лид:

  1. На Facebook было запущено 5 кампаний с различными настройками. Реклама с фокусом на Индонезию и Вьетнам принесла больше всего лидов.
  2. Блогеры сделали 14 публикаций о продукте в Telegram, 4 — в Twitter, 1 — на Facebook и 1 видео на Youtube. Это принесло 263 лида в наш KPI.
  3. Общее количество лидов с рекламных сетей составило 406 человек. Одновременно были выявлены наиболее конвертящие сетки.
  4. Запущено 13 контекстных кампаний, которые принесли 10 лидов. Ограниченный бюджетом и сроками, этот канал еще не показал весь свой потенциал.

Инсайты по итогам спринта:

Лидогенерация клиентов из Facebook:

  • самые результативные ГЕО по таргету — Индонезия и Вьетнам;
  • наиболее эффективные креативы — видео (CTR был выше на 123%);
  • для Индонезии лучше сработал таргетинг по интересам, для Вьетнама — аудитория, похожая по внешнему виду (look-a-like);
  • лучше обновлять креативы каждые 1-1,5 недели, чтобы избежать выгорания баннеров.

Трафик от блогеров:

Вьетнам был самым результативным ГЕО по работе с инфлюенсерами. Из комментариев пользователей мы увидели, что для лучшего понимания платформы необходимы видеоинструкции (учтем это в дальнейшей работе).

Мы используем файлы cookie, чтобы понять, является ли информация, которую мы предоставляем вам, актуальной и удобоваримой, или нуждается в улучшении. Узнайте больше, как вы можете контролировать файлы cookie здесь