Интервью с Алексом Андрюниным — основателем хедж-фонда Gotbit:Всё о запуске мемкоин проекта

Gotbit реализовал больше 1000 проектов, получив гигантский опыт на рынке мемкоинов

Алекс Андрюнин, основатель хедж-фонда Gotbit, делится инсайдами по запуску мемкоинов. Как Shark Cat запампили до 400 млн за 2 дня? Как запускать мемтокены? Сколько денег для этого нужно? Каких ошибок избегать и сколько можно на этом заработать? Ответим на эти вопросы в формате Интервью. В этой статье мы собрали только самое интересное, полное интервью смотрите на нашем YouTube канале. 

— Привет, Алекс! Давай сразу начнем. Что происходит сейчас на рынке?

— Привет! Ритейл стал умнее. Люди больше не хотят покупать токены, перегруженные венчурными фондами. Это видно на примере Wormhole, проект идёт только вниз после листинга. Ритейл понимает, что всю прибыль с токенов уже забрали венчурные инвесторы. Это касается SUI, Aptos, Wormhole и многих других. Теперь ритейл ищет токены, которые можно купить раньше всех. Мемкоины дают такую возможность. 

— Приведи пример, чтобы у наших зрителей было понимание о каких цифрах идёт речь. 

— Наш последний клиент — Shark Cat. Это проект без логотипа: просто фотография кошки в костюме акулы. За два дня монета достигла капитализации в 400$ млн. Есть реальные люди, которые купили его на капитализации 50$ тыс. и на следующий день увидели у себя 200$ тыс. долларов в токенах.

Мемы с котиками любят все 

— Такие истории, безусловно, притягивают. Но для этого нужны серьезные деньги. Может быть, картинка и имеет значение, но сколько нужно на продвижение?

— Конкретно Shark Cat добился успеха благодаря команде Weave и их инвесторам, которые пропампили монету. В проекте даже не было главного разработчика. В мемкоинах важен социальный капитал, нежели финансовый. У них были крутые KOL’ы, сильный концепт, поэтому проект так вырос. Репутация работает. 

— Всё, что я знаю о маркет-мейкинге, я узнал из интервью с тобой. Ты был первым, кто начал подробно рассказывать про эту сферу и начал обучать людей. Вы открыли инкубацию мемкоинов, анонс сразу привлёк внимание. Затем было несколько проблемных проектов. Почему вы не фильтруете своих клиентов?

— Мы совершили три ошибки. Первая — это взяли на инкубацию токен с взломанным Instagram. Канье Уэст был подписан на Instagram кого-то из своих друзей, люди взломали аккаунт, переименовали его, удалили всю информацию. И начали пампить. У проекта было много органики и цена ушла на х3, но затем Канье сообщил о взломе, и ушло 99% ликвидности. И ещё два таких же партнёрства.

— Почему так произошло? 

— Для нас опасно упускать лидерство в сфере мемкоинов. Если мы перестанем анонсировать проекты, то можем потерять большой кейс. Например, монета Peng, которую мы анонсировали с капитализацией в 16$ млн, за пару недель набрали 250$ млн. Такие кейсы для нас очень важны. Люди понимают, что 99.99% мемкоинов умрут. Нам приходится быстро принимать решения, чтобы всегда был поток новых проектов.

— Ваши конкуренты DWF тоже работают с мемкоинами, но большую часть не анонсируют.

— У них совсем другая модель. Маркетмейкеры чаще всего работают таким образом: берут ваши токены и торгуют ими. Для маленького проекта это чаще всего суицид. Например, команда DWF работала недавно с #1 инфлюенсером в СНГ пространстве: Моргенштерном. Запустили токен на TON, но монета не достигла даже 10$ млн. капитализации.

— Монеты, созданные не crypto-native ребятами, часто не взлетают. Что на этот счёт думаешь?

— Моргенштерн был показателем того, что экосистема TON не может обеспечить должную ликвидность. Поэтому Solana является такой перспективной и привлекательной для разработчиков: есть целый костяк дегенов, которые знают, что можно заработать. Они поддерживают рынок. СНГ проекты в целом менее успешны при запуске. 

— Тем не менее, динамика в SOL сейчас отрицательная. Ликвидность падает. Куда она уходит и можно ли достигать на SOL результатов с относительно небольшим капиталом?

— Хочу поспорить. Опять приведу пример с Shark Cat. Только после листинга на Solana он достиг капитализации в 400$ млн за пару дней. На Solana мемкоинов с такой цифрой капитализации было не больше 10. Это очень быстрый рост и проект получил такие цифры без листингов на CEX. Обычно до 10$ млн капитализации основная работа идёт на DEX, а дальше нужны крупные площадки. По моему опыту, за такими проектами стоят группы китов. Но существует проблема для широкой аудитории: рынок становится жёстче, не каждая монета стреляет, как раньше. Запускается больше проектов, становится больше команд, поэтому в среднем запуски становятся слабее.

—  Как Shark Cat добилась таких цифр?

— Благодаря людям, которые заработали крупные капиталы на Weave. Проект залистился на Binance спот и фьючи, они провели community takeover. Это когда основной разработчик продаёт все свои токены, а группа инвесторов и KOL выкупают их. 

— Как это происходит?

— Shark Cat запускался с моделью community takeover изначально, оригинальный разработчик продал свои монеты за час и вышел из проекта. Преимущество мемкоинов — справедливость. Если бы были обычные ритейл трейдеры, они бы отслеживали кошельки команды Shark Cat, зафоловили их и заработали по 4 000 иксов. 

— Многие пытаются запустить мемкоины, но чаще всего не получается. Люди пребывают в иллюзиях, как это работает. Давай пройдём путь, как запустить классный мемкоин.

— Сейчас самая актуальная площадка – Pump.fun. Это феномен на блокчейне Solana, где за 30 секунд любой может создать мемкоин и произойдет автоматический fair-launch*. На ней есть собственный DEX, на котором токен растёт с нуля, и когда достигает 60$ тыс. его листят на официальной площадке Solana. Shark Cat также запускался на Pump.fun. 

 * — Fair-Launch – это метод запуска токена или NFT-коллекции, который обеспечивает всем участникам равные возможности для приобретения актива по одинаковой цене, в одинаковое время и в одинаковом количестве. 

— В чём ещё преимущество этой площадки? 

На DEX запусках большую часть ликвидности забирают себе профессионалы со снайп-ботами и другими софтами, которые позволяют покупать токены в момент листинга. Такие снайперы злоупотребляют, поэтому большая часть ритейла перешла на Pump.fun.

— Получается, запуск на Pump.fun – это защита от снайперов?

— Да, в платформе есть прозрачность. Когда разработчик листит токен, он прописывает, сколько хочет саплая купить. Если он купил больше 30%, то никто не зайдёт в этот токен. Любой может посмотреть график токена и сколько активов контролирует разработчик. 

— Допустим, мы идём классическим путём: залистили токен, выкупили себе саплай, дальше идёт первый памп. Правда ли, что если запускать через fair-launch, то нельзя двигаться дальше без коммьюнити?

— Сильно зависит от команды. У нас есть проект Gami, взлетел с 0 до 250$ млн, сейчас торгуется с капитализацией в 100$ млн. ByBit залистил его на спот. Они на старте официально выкупили только 10% саплая и сразу положили много ликвидности в пул, и это не помешало им достичь таких значений.

— Вложили в токенах?

— Нет, в SOL. Классический вариант запуска – 10 SOL и 10 в саплай. Они положили 700 сразу. Этот проект буквально вырос на глазах.

— Это может быть исключением из правил. Сразу вспоминается Shiba Inu, где было много саплая с самого начала. Помогает ли много саплая на старте?

— Ты не держишь саплай у себя, вместо этого не даёшь другим профессионалам рынка купить по очень низкой цене. Нужно защитить проект от китов или снайперов. Профессионал никогда не будет держать твой токен после 1000 иксов. Логика проста: заснайпил, убил токен, продал. Все видят красную свечу и проект умирает. При запуске очень важно защититься от профессионалов и самому контролировать саплай. Обычно его сжигают или раздают в качестве Airdrop’ов. 

— Сразу возникает вопрос: Как защититься от снайперов?

— Я не буду рассказывать как мы работаем, потому что мы лидеры рынка и имеем самые современные решения. Но могу сказать, что наши клиенты получают контроль над саплаем на старте. Мы гарантируем, что другие профессионалы не смогут сразу залететь в токен.

— Окей, мы запустили мем, прошли первые соцсети, листинги, DEX. У нас есть 500$ тыс. Сколько мы должны вложить в первую активную фазу?

— С 500$ тыс. лучшей стратегией будет тестировать гипотезы. Выделяем на запуск мема с 10$ тыс. и тестируем. Важно набрать виральность и чтобы проект начал привлекать органическую аудиторию. В первые дни мемкоин должен выживать без KOL’ов и маркетинга. Купил себе саплай и ждёшь, есть ли органика с DEX. 

— Какой объем ждать?

— 1$ млн. Средний чек совершенно разный: в Америке — 1000 долларов, в СНГ — 50 долларов. Нужно минимально использовать KOL’ов и не запускать широкий маркетинг сразу. Для аудитории это может выглядеть как раг пул. Хорошие проекты изначально нравятся людям, для этого нужны минимальные каналы коммуникации.

— Слушай, ну 1$ млн. в первые дни получить очень сложно.

— 1$ млн. в объеме, не суммарно. Кто-то поторговал на 1 млн. долларов, это не так много на Solana.

— Сколько нужно мейкеров?

— 2000. Большая ошибка команд — вложить всё в маркетинг и попытаться охватить все. Мы объясняем, что важно потратить всё на концепт, протестировать на низком бюджете. Если видите признаки органики, уже можно вкладываться по полной.

— Как делать тесты?

— Лучше сделать 10-20 тестов с разными мемами, из 500$ тыс.  распределить 200$ тыс. в тесты. С маленьким бюджетом стараемся охватить как можно больше гипотез. Рынок мемкоинов сейчас — это соревнование концептов, а не сложная разработка. Кто сделает максимально творческий продукт — выиграет.

— Окей, мы запустились, к нам пришла какая-то органика. Что мы должны делать дальше?

— Отбросьте другие токены и фокусируйтесь. Дальше бюджет не тратится на трейдинг. У вас уже есть доля саплая, работайте только с ним. Проводите KOL раунд, делайте листинг в зависимости от капитализации. Распределяйте по 25% разлок на каждом этапе. Используйте токены для привлечения KOL’ов. Единственное, на что стоит потратиться — купите хороший сайт за ~5000$ и оплатите листинги на CEX. Они окупаются. Дальше уже листинг на MEXC, Gate, KuCoin, ByBit.

— Сколько платить KOL’ам?

— До 50% — нормально. 

— Как справляться с тем, что инфлюенсеры сразу сливают токен?

— Нужно хорошо менеджерить KOL-сетки. Обычно для этого есть профессиональные команды. Рекомендую команду Zero-stage. Они имеют влияние на KOL’ов и могут вносить их в черный список, после чего они не будут получать следующие проекты.  Для них это очень болезненно. 

— Окей, пошли дальше. Если мы не можем пройти планку в 20$  млн, что делать дальше?

— Люди могут устать от нарратива. Возможно, была ошибка на запуске или биржи не хотят листить токен. Нужно адекватно оценить ситуацию и по возможности забрать себе 1-2 млн. и стартовать новый проект.

— Ты часто говоришь, что листинги — это большой инфоповод для мемов. Тут важна органика с бирж или инфоповод, объединяющий коммьюнити?

— Биржа — новая воронка притока пользователей. Допустим, залистились на KuCoin. Многие KOL’ы в Twitter’е работают только на KuCoin и Binance, в итоге можно привлечь новых инфлюенсеров. Это дает новую аудиторию.

— Как выглядит твой идеальный Road Map по листингам для мемкоина?

— Видишь, что проект зацепился, покупаешь листинг на MEXC, через 4-5 дней получаешь листинг, забираешь ближайшую дату. Затем BingX, так как СНГ комьюнити активнее всего на этой бирже. Gate. Это три биржи, которые легко собрать, дальше борьба: ByBit и фьючи или KuCoin спот, или ByBit спот. Биржи не хотят листить мемкоины на спот. Для них листинг — приток новых пользователей, а не заработок.

— Ты говорил в интервью, что для запуска мемкоина нужно от 700$ тыс. до 1$ млн. Вижу, что в твоём Road Map бюджеты меньше, что изменилось?

— Бюджет нужен в первую очередь для тестирования. Если органики нет, переходим к следующему. 1 млн долларов — завышенный бюджет, я учитываю риски.

— Со сколькими проектами вы успели поработать?

— Больше 1000. Четверть еще живые. У каждой команды несколько мемкоинов, в среднем до 5 проектов на команду.

— На каких блокчейнах?

— 95% на Solana, немного на Base и Avalanch.

— Какое распределение в ГЕО у команд?

— Более половины — западная аудитория, англоговорящие страны. 20% — русскоговорящие команды. Около 30% — азиатские.

— Кто перформит лучше?

— Западные команды. Они лучше понимают маркетинг и взращивание виральности. Американская школа маркетинга — самая сильная в мире.

— Если сравнивать доходность и % успешных запусков, что лучше: запуск мема или софт для отслеживания?

— Запуск мемкоина. Рынок снайперов на Solana консолидирован: всего существует 4 команды, из них публичная только одна — PepperMints. Подписка на их софт стоит 150$ тыс. Кроме этого нужно подключать 8 нод, одна нода — 6$ тыс. По итогу всегда за прибылью стоят ошибки и потерянные деньги.

— В завершение, говоря о знаковых проектах. Допустим, Pepe. Как ты считаешь, какой уровень инвестиций у таких проектов?

— За такими проектами стоят десятки миллионов долларов. Обычно киты собираются, подбирают грамотно тайминг и запускают.

— На твой взгляд, удача часто влияет на запуск?

— Очень часто. Человеческий фактор, множество переменных. Для этого и нужны гипотезы. 

— Спасибо за интервью!

Заключение

Интервью с Алексом даёт ценный взгляд профессионала на запуск и продвижение мемкоин проектов, команда Gotbit имеет опыт в 1000+ проектов. Успех  проекта во многом обусловлен виральным концептом и безошибочным запуском. Становится очевидно, что на рынке мемкоинов просто необходимо избегать участия профессионалов и минимизировать влияние китов и снайперов. 

Больше интервью вы можете посмотреть на YouTube канале.

Все анонсы мы также публикуем в Telegram канале.