Янв 2022#Cases#Tokensale#PR#SMM#Influencers#Acquisition#IDO#Strategy#Omnichannel

Как провести IDO на двух платформахи привести 13К+ пользователей в waitlist

назад к блогу
Мы поможем вашему бизнесу достичь результата
Свяжитесь с нами!

Авторы

Алесь Ковалевич

Алесь Ковалевич

Managing Partner, CEO

Команда

Олег Шульга

Олег Шульга

Project Manager

Светлана Копач

Светлана Копач

Consultant, Strategy

Маргарита Муравская

Маргарита Муравская

Manager, PR

Владислав Ковшик

Владислав Ковшик

Consultant, Product Development

Екатерина Рухля

Екатерина Рухля

Social Media Advertising Specialist

Анастасия Долгих

Анастасия Долгих

Head of User Acquisition and Retention

Поделиться

96
5 мин

Успешность IDO зависит от сочетания четкой стратегии, омниканального продвижения и компетентности криптоконсалтингового агентства. С 2017 года команда BDC Consulting провела десятки IDO (а ранее ICO). В этом кейсе — актуальный набор подходов и действий, которые привели нашего клиента к whitelist на 5000 пользователей. И все это без помощи фондов Tier-1.

Наш клиент — криптовалютный стартап, которому требовалось вывести свой продукт на IDO и получить максимально широкий охват. Цель — собрать количество желающих принять участие в токенсейле намного больше, чем число доступных мест. Путь пользователя состоял из нескольких этапов воронки:

  • Waitlist.
  • Whitelist.
  • Участие в IDO на двух платформах, включая Dao Maker. 

Страница IDO и typeform (Waitlist) были посадочными в большинстве случаев. Там пользователь получал подробную информацию о проекте и мог зарегистрироваться в Waitlist. На более поздних этапах с этих страниц можно было перейти в сервис для прохождения КУС или на Dao Maker, чтобы узнать подробности сейла. Трафик на посадочные страницы шел из различных платных каналов —  таргет, SMM, размещения у лидеров мнений, CPA-сети.

Задача

Требовалось вывести продукт клиента на IDO, охватив как можно большую аудиторию

Старт работ:

Мы начали с того, что разработали план продвижения с ключевыми точками и KPI на каждом этапе. Дополнительно были созданы:    

  • Единое позиционирование кампании и всего проекта. Документ использовался командой на протяжении всей работы при взаимодействии с подрядчиками и блогерами. Это упрощало составление ТЗ, текстов и постов. Корректировки вносились в ключевые сообщения в зависимости от этапа IDO.
  • Лендинги, формы и креативы.
  • Описания и обновления для Coinmarketcap, Cryptorank и других агрегаторов. Популярные сервисы имеют свои календари сейлов и помогают в получении первоначального трафика, а также увеличивают доверие к проекту.

Social Media Marketing (СММ) и Email-marketing

Для привлечения аудитории мы регулярно размещали подготовленные нашей командой посты согласно контент-плану. Ежемесячно календарь тематик публикаций в рамках IDO обновлялся. Всего мы разместили 86 постов в последнем месяце перед IDO. В Medium было сделано 8 публикаций за этот период. Самые популярные — объявление стратегических партнеров и пошаговая инструкция по участию в IDO. На более ранних этапах мы старались придерживаться ежедневного постинга, размещая таким образом порядка 20-25 постов в месяц.
Кроме того, на YouTube канале клиента было опубликовано 3 видео:

  1. Интро о продуктах компании.
  2. Интрига за несколько дней до объявления основной даты токенсейлов.
  3. Приветственная речь CEO. 

Данные видео сопровождались конкурсами, которые способствовали большей вовлеченности аудитории.

На пути к IDO за 2 месяца мы провели 3 больших конкурса:

Creativity challenge — мемы, гифки в Twitter. Участники подписывались на соцсети и заполняли формы на typeform. Приз — whitelist слоты и $300 победителю. Цитируемость проекта во время конкурса: 200+ упоминаний в Twitter (мемы и гифки, хештеги и тикер токена, отметки профиля, твиты и треды). 

YouTube Review Challenge — обзор проекта в формате видео на YouTube. Пользователи подписывались на соцсети и заполняли формы на typeform. Приз — $100, $200, $500 и whitelist слот. Результат: 50+ заявок (25-30 релевантных), 10 качественных видео, 3 победителя.

SpacePort Contest — инфографика, мемы, Twitter-треды, статьи в Medium, обзоры на YouTube, тиктоки. Участники подписывались на соцсети  и заполняли формы на typeform. Определено 150 призовых мест с $15000 призовым фондом (в токенах проекта). Результат: 2 раунда по 200+ участников в 1 раунде, 350+ участников во 2 раунде. 50/100 победителей в 1-м, 60/100 победителей во 2-м. Цитируемость проекта во время конкурса благодаря активностям: 1000+ упоминаний в Twitter, 50+ статей в Medium, 10+ YouTube видео, 10+ TikTok видео.

Paid Ads

Мы использовали платный трафик в двух направлениях: продвижение на Facebook и в рекламных сетях. 

Facebook

Рекламные кампании были запущены с целью:

  • Ремаркетинг.
  • Конверсии.
  • Охват.
  • Рост трафика. 

Во всех кампаниях мы задействовали несколько сегментов аудитории:

  • Провели ремаркетинг среди посетителей сайта клиента и IDO.
  • Выявили аудиторию, похожую на участников Waitlist. Мы работали с 5-ю различными мультиязычными локальными комьюнити.

Также в Facebook были запущены рекламные кампании на анонсы IDO с партнерами проекта и промо конкурсы.

Рекламные сети

Наша команда подготовила планы для работы напрямую на сайтах-партнерах, а также график размещения через программатик-площадки. Были протестированы новые, ранее не задействованные платформы. 

Эффективнее всего из programmatic-площадок отработали локации Испании и Турции (основная часть с закупкой по RTB), из Paid Search — лидер FB с оптимизацией по СРМ с теми же ГЕО.

Дизайн и монтаж

Для создания единого образа были разработаны креативы, которые повсеместно использовались в рекламной кампании. В объем работ вошли:

  • Подготовка визуалов к стримам.
  • Заставки к видео.
  • Дизайн картинок для статей. 

За месяц мы разработали для клиента более 50-ти дизайнерских макетов различных типов:

  • 2 дизайна для статей.
  • 41 картинка под анонсы и конкурсы.
  • 8 баннеров. 2 заставки.
  • 2 продакшна видео.

Email рассылки

Мы проводили Email-рассылки с сегментацией клиентов. За время спринта было составлено 17 писем. Отдельные триггерные цепочки создавались как для участников IDO, так и тех, кто прошел KYC. Помимо этого были сделаны две формы для участия в конкурсах. 

KOL (лидеры мнений)

В этом спринте наша команда интенсивно работала с лидерами мнений. Инфлюенсеры публиковали: статьи, посты и гивы в Telegram и Twitter, делали интеграции в YouTube и АМА сессии. 

В результате:

  • Проведено и организовано 4 АМА сессии.
  • Выполнено 100+ интеграций (Twitter / Telegram / YouTube / Instagram).
  • Проведен 1 лайвстрим  в момент запуска — CEO проекта вместе с топовым блогером вели трансляцию до и во время финального сейла.
  • Достигнуты договоренности по работе за аллокацию с 3-мя Tier-1 инфлюенсерами.

PR

Стандартные пресс-релизы были размещены через сервисы дистрибуции в медиа из Великобритании, Испании, Индонезии, Турции и Индии. Всего было сделано 106 публикаций, которые собрали более 145 тысяч прочтений целевой аудиторией.
Через питчинг в медиа (включая Yahoo.Finance, Yahoo news) мы сделали 4 публикации и 6 оплаченных размещений в Tier-1 (CoinTelegraph, Forklog и др.).

Общие итоги IDO по двум площадкам в течение спринта

  • Количество уникальных посетителей (только по страницам IDO и typeform) — 18 038. Стоит отметить, что в последние 30 дней работы посадочной страницей для трафика была KYC форма на сторонней платформе. В связи с этим отследить точные цифры трафика не представлялось возможным.
  • Всего регистраций в Waitlist — около 13500
  • Число регистраций в White List — около 3000. При этом значительная часть аудитории не прошла процедуру KYC.
  • Общее количество зарегистрировавшихся пользователей на DAO — 5000 человек (второй результат на DaoMaker за всё время). Количество зашедших в IDO —  200 человек.

В этом кейсе мы постарались максимально показать объем работ, который необходим для маркетинга IDO в рамках одного спринта.  Именно масштаб задач и необходимость в подключении специалистов высокого уровня по всем направлениям маркетинга приводит большинство IDO к партнерствам с опытными криптоконслатинговыми компаниями.

Мы используем файлы cookie, чтобы понять, является ли информация, которую мы предоставляем вам, актуальной и удобоваримой, или нуждается в улучшении. Узнайте больше, как вы можете контролировать файлы cookie здесь