Как увеличить узнаваемость бренда и попасть в ТОП медиа с бюджетом $57?

Введение

Узнаваемость бренда - многогранный и многоканальный процесс. Работа со СМИ является его составной часть, но при этом остается одной из самых дорогих и сложных. Топовые СМИ выставляют тысячи долларов за рекламные статьи, а разместиться без рекламной пометки иногда вообще нет возможности. Хотя проектам в первую очередь интересны именно такие размещения.

В этом кейсе рассмотрим один из методов быстрого и дешевого попадания в топовые СМИ без пометки. Метод неоднократно опробован как на наших клиентах, так и на себе.

Задача

Бесплатно попасть в топовые крипто и бизнес СМИ для увеличения узнаваемости бренда BDC Consulting.

Исходная ситуация

Наши PR специалисты ежемесячно ищут возможности бесплатных размещений в топовых СМИ. В качестве материала мы обычно использовали результаты наших исследований, а также экспертные статьи сотрудников. В 2022 году интерес к экспертным материалам значительно снизился, поэтому мы сосредоточились на исследованиях крипторынка.

Заранее определить тему исследования, которое бы разлетелось по СМИ, не всегда возможно. Интерес журналистов и редакторов во многом зависит от текущей повестки дня, поэтому важные, но долгосрочные идеи могут уступать более горячим темам.

Понимая эту тенденцию, мы решили поэкспериментировать и выпустить быстрое исследование на какую-либо актуальную тему. При этом мы сформировали следующие критерии выбора и реализации исследования:

• тема должна быть самой свежей;
• она должна охватывать крипторынок в целом;
• необходим формат, который мы можем реализовать за неделю;
• сбор информации должен быть бесплатным.

Реализация

Темой исследования мы выбрали последствия краха FTX. На момент выбора прошло 3 дня после начала этих событий, и весь крипторынок был в замешательстве относительно того, что будет дальше.

Для быстрого сбора данных мы выбрали метод опроса и решили опросить C-level криптопроектов — что они думают относительно последствий. Ввиду того, что у нас широкий нетворк в криптосфере, мы можем дотянуться до сотен проектов и попробовать узнать мнение их руководства.

Требования к исследованию

Наши респонденты – занятые люди, при этом мы не планировали их никак поощрять за прохождение опроса, поэтому сформировали простые требования для наших ресерчеров. Опрос должен:

• быть коротким, занимать не более 3 минут;
• не вызывать затруднений при ответе;
• результаты должны быть интересны самим респондентам.

В итоге у нас получился опрос из 5 вопросов:

1. На каком значении цены BTC остановит свое падение?
2. Потеряют ли стейблкойны привязку к доллару?
3. Планируете ли вы инвестировать в критповалюту в течение следующего месяца при текущем состоянии рынка?
4. Какие сферы проектов вы видите как наиболее безопасные в текущий момент для размещения инвестиций?
5. Какие сферы проектов обладают по вашему мнению максимальным потенциалом к росту?

Ответы

Сбор данных от респондентов осуществляли двумя способами: рассылали персонализированные электронные письма и просили участников закрытых чатов пройти опрос. Необходимая информация была получена в течение 24 часов, в опросе приняли участие 53 человека.

Связь со СМИ

Мы заранее связались с рядом изданий с просьбой о размещении будущего материала. Однако, на данном этапе не получили желаемого отклика от журналистов и редакторов.

На окончательную доработку отчета ушла неделя, и по завершении мы распространили пресс-релиз с анонсом опроса и его основными тезисами через сервис EinPressWire. Рассылка пресс-релиза обошлась нам в 57 долларов. В то же время мы самостоятельно вышли на контакт с журналистами ведущих СМИ, предложив свой опрос в качестве основы для публикаций.

Результаты

Результаты оправдали наши ожидания. Опрос был опубликован в нескольких Tier1 медиа, таких как Forbes, Fxstreet, IBTimes, DailyHodl и Forklog (1, 2).

Кроме того, благодаря рассылке пресс-релиза мы получили более 200 цитирований и 60-ти репостов статей в небольших изданиях по всему миру, а также репосты от СМИ-полумиллиоников. Материал был переведен на французский, корейский, китайский, португальский и другие языки.

Исследование активно обсуждалось в социальной сети VK с охватом более 10к просмотров и было опубликовано в Telegram-канале издания Forklog с 21 тысячью прочтений.

Инсайты

• Аналитические исследования, которые вписываются в повестку СМИ, могут принести бесплатные публикации в мировых изданиях.
• Выбор предмета исследования имеет решающее значение и может свести к минимуму затраты на распространение материала. Стоит остановиться на актуальной теме, представляющей интерес для всей отрасли. 
• Если результаты опроса будут интересны самим респондентам, они будут готовы участвовать бесплатно.
• Двух недель хорошо отлаженной работы достаточно, чтобы провести опрос, подготовить отчет и пресс-релиз, распространить их в СМИ и получить первые результаты.