Как Привлечь Качественный Трафик и Депозиты В Условиях Кризиса и Жесткой Модерации Рекламы

После того как в 2022 году с рекламного рынка СНГ ушли ключевые площадки, многие компании столкнулись с проблемой привлечения трафика и продаж. Однако проблему можно решить, используя комплексный подход, сочетающий SEO, платный трафик и управление репутацией.

Челлендж: Привлечь Депозиты на Сотни Тысяч Долларов в Высокорисковой Сфере

Клиентом BDC Consulting в данном кейса стала компания в сфере iGaming, которая столкнулась с проблемой привлечения пользователей. После ухода с целевого рынка Google и Facebook трафик на iGaming-площадки упал на 70-85%, а поток новых регистраций практически иссяк. 

Дополнительной проблемой было и то, что в выдаче по брендовым запросам присутствовали сайты-пустышки (сателлиты) — мошеннические копии, ворующие трафик. Они выдавали себя за официальный сайт клиента и вели с кнопок перехода к играм и регистрации на другие сайты iGaming тематики.

Задачей кампании было найти новые источники качественного трафика, конвертировать его в реальные депозиты и найти эффективные способы борьбы с мошенническими сайтами. Составив первичный прогноз, мы предложили и согласовали с клиентом следующие KPI на 9 месяцев:

• 7540 регистраций;
• 2280 депозитов;
• $ 525 000 — сумма депозитов. 

Финальный результат: за девять месяцев мы привлекли 2955 депозитов на сумму почти в $ 1 678 277 перевыполнив KPI на 300%. При этом ROI одной лишь Paid-кампании составил почти 3000%.

Как Мы это Сделали

Выбор Инструментов

Исходя из опыта команды в индустрии iGaming и других сферах, которые рекламные площадки классифицируют как High Risk, мы выбрали следующие инструменты привлечения трафика:

• Paid (платная реклама);
• SEO и монополизация выдачи — публикация оптимизированного контента в разных форматах с целью вытеснения сайтов-конкурентов из результатов поиска;
• Управление репутацией.

1) Paid 

Мы запустили кампании в баннерных рекламных сетях, таргетированную и контекстную рекламу. При этом мы использовали несколько форматов платного продвижения.

• Клоакинг — метод использования различающегося контента в зависимости от того, какие пользователи переходят по ссылке. Позволяет обойти ограничения площадок — в частности, в области рекламы iGaming-проектов. 

Мы применили клоакинг для запуска контекстной рекламы по брендированным запросам и по общим ключам, связанным с iGaming. 

• Контекстная реклама — закупка показов рекламы на поиске и в рекламной сети Яндекс
• Реклама в соц.сетях — продвижение созданных инфлюенсерами креативов через контекстные рекламные объявления в соц.сетях (Vkontakte, Odnoklassniki).

Результаты Paid-кампании за 9 месяца

Всего за 9 месяцев мы привлекли 433 регистрации и 288 депозитов на сумму $347 164, потратив $15 044,62. Средняя величина депозита составила $1 205, а затраты на депозит — $52. Таким образом, ROI кампании составил 2207%

При этом, практически весь объем новых депозитов был получен благодаря контекстной рекламе с использованием клоакинга, причем результат более чем вдвое превысил KPI.  В качестве теста также использовали Программатик размещения, но они не показали себя эффективно в непосредственных результатах (депозитах).

Мы планируем продолжить работу по привлечению депозитов (в том числе из новых ГЕО), масштабируя кампании в контекстной рекламе, а также за счет тестирования новых площадок и форматов размещения. 

2) SEO и SERM

Результаты SEO-сетки сайтов за 9 месяца

Всего за 9 месяцев мы привлекли 9424 регистрации и 2432 депозитов на сумму $1 320 692, потратив $30 045. Средняя величина депозита составила $543, а затраты на депозит — $12.

Нашей целью было монополизировать выдачу, то есть добиться, чтобы официальные материалы о проекте преобладали в результатах и забирали максимальную долю трафика. Для этого мы использовали инструменты, которые дают максимальный эффект именно в комбинации друг с другом. 
Оптимизированные сайты

Мы создали для проекта 9 новых сайтов, наполнили их вовлекающим уникализированным контентом и оптимизировали их для SEO. С их помощью нам предстояло монополизировать поисковую выдачу.

Продвижение через ссылки

Мы провели анализ сайтов-конкурентов и разработали стратегию закупки ссылок на созданные нами страницы, чтобы продвигать их по ключевым запросам. Для каждого из 9 сайтов было закуплено около 2 000 трастовых ссылок разного формата: комментариев, профилей, крауд-ссылок и т. д. 

SERM (работа с репутацией)

Поскольку iGaming сфера связана с рисками потери средств, в этой тематике присутствует негатив, который мы постоянно контролируем. Также негатив формируется из-за тех пользователей, которые были обмануты или перенаправлены за счет сайтов-сателлитов на другие площадки, которые никак не связаны с нашим клиентом.

Для формирования положительной репутации использовались:

• Создание профилей компании в каталогах;
• Публикации статей (всего было размещено 54 статьи в СМИ);
• Публикация свежих отзывов;
• Создание и продвижение страниц, ведущих на единственный реальный сайт клиента.

Борьба с мошенническими «пустышками»

Благодаря поданным нами жалобам, три ресурса были заблокированы, и несколько исчезли из топ-20.

Результаты работы по SEO и SERM

Количество  негативных упоминаний бренда в топ-20 снизилось с 21,43% до 10,45%. Общая доля позитивных упоминаний составила 66,5%, нейтральных — 18,5% (оставшиеся 4,5 заняли результаты из категории «другое»). До кампании показатель «негатив+другое» составлял 21,5%.

При этом число включений в ТОП по 6 специально отобранным запросам составило 7,3% (44 из 600 результатов), что считается очень хорошим результатом в SEO.

3) Youtube

Youtube channel grid results for 1,5 months

Одним из наших экспериментальных каналов был выбран ютуб - как источник условно-бесплатного органического трафика. Благодаря механике привлечения игроков через видео-ролики с использованием брендированного промокода всего за 1,5 месяца нам удалось привлечь депозитов на сумму $10 420, при этом затраты на этот канал составили около $2 на привлечение 1-го депозита.

Результаты и Инсайты

Инструменты, которые принесли успех

• Комплексное SEO-продвижение. Мы отобрали и кластеризовали ключевые запросы, и написали более 15 статей на релевантные темы.
• Закупка ссылочной массы. Именно это позволило одному из созданных нами сайтов попасть в выдачу по целевому запросу.
• Отслеживание упоминаний бренда в выдаче: позволяет  оценить тональность информационного фона и идентифицировать негативные результаты, которые нужно вытеснить.
• Ускоренная индексация только что размещенных материалов. 
• Жалобы в «Яндекс» и РКН на фальшивые сайты: 3 ресурса были заблокированы.
• Регулярное размещение положительных отзывах на площадках, фигурирующих в топ-20.
• Смена домена: мы заметили, что позиции одного из созданных нами сайтов вдруг резко упали. Тогда мы скопировали его и разместили на новом домене, а также обеспечили высокие показатели поведенческих факторов. Так мы вернули сайт в топ-10.
• Публикации в СМИ. Всего мы разместили 75 статей: 54 в контексте SERM-кампании (формирования положительной онлайн-репутации) и 21 с целью монополизации выдачи.
• Продвижение видео на Youtube.

Выводы

1. Самые эффективные инструменты привлечения игроков и депозитов — брендовый трафик с помощью SEO-продвижения сайтов и контекстной рекламы, а также Youtube.

2. При работе с проектами из сфер, которые подвергаются жесткой модерации в поисковых сетях, необходимо использовать приемы так называемого «серого таргетинга» — клоакинг, подмена ключевиков и др.

Продвижение проектов в условиях модерации рекламы (будь то крипто, iGaming и др.) требует комплексного подхода, тщательного планирования и постоянной оптимизации. Если вы хотите поднять позиции вашего бренда и монополизировать выдачу, свяжитесь с командой BDC Consulting, и мы с удовольствием поделимся опытом.