От стартапа до high-tier проекта за 6 месяцевистория масштабирования Xyro

Как мы год назад построили сообщество с нуля, прошли через 6 стадий роста проекта, привлекли инвестиции от Animoca Brands и выросли до сообщества в 2 млн+ участников... Или просто — наш кейс-стади по масштабированию партнерского проекта XYRO. 

Введение

Год назад к нам обратился фаундер небольшого стартапа со своей командой разработки и предложил концепцию геймифицированной трейдинговой платформы. Мы поставили перед собой задачу не только построить сообщество, но и провести проект через все этапы его роста, подготовив успешный запуск токена (TGE).

За год работы наша команда достигла следующих результатов:

1. Из небольшого стартапа проект вырос до полноценного бизнеса с 20+ сотрудниками;
2. Из базовых прототипов мы пришли к работающей Mainnet, генерирующей $300K+ выручки (по данным Dune Analytics);
3. От 1 подписчика до:

• 250K+ участников в Discord 
• 650K+ подписчиков в Twitter (X) 
• 1.7M+ пользователей в Telegram 

4. От локальных партнерств до инкубации CMC Labs и поддержки лидеров индустрии, таких как Animoca Brands, Chainlink и MON Protocol;
5. К запуску TGE с ростом +475%.

Этапы проекта

1. Early Bird (Январь–Февраль 2024)

Самая ранняя стадия проекта, по результатам которой было привлечено 10К первых подписчиков с нуля в соцсети проекта.

2. От Early Bird до Closed Alpha Test 

На текущей стадии мы привлекли более 200 Альфа-тестировщиков из комьюнити и сформировали для них отдельные OG-роли.

3. От Alpha Test  до Free Mint стадии и Beta Test
Мы значительно расширили комьюнити, внедрив эффективные механики роста: конкурсы с ежедневными/еженедельными активностями, соревнования гильдий и множество коллабораций с проектами на Arbitrum. К моменту запуска бесплатного минта активная аудитория достигла 40К вовлеченных участников. В результате было выпущено более 5К+ NFT разной редкости, при этом метрика уникального владения составила 86%. 

4. От Beta Test до Testnet 

На этом этапе мы значительно укрепили своё присутствие в соц.сетях:

• Twitter (X): 80K+
• Discord: 65K+
• Telegram: 25K+

Кроме того, мы сфокусировались на подключении кошельков, установив KPI в 30–40K активных адресов. Успешный бета-тест дал сильный импульс проекту, что позволило всего за 4-5 месяцев со старта работ привлечь инвестиции от Animoca Brands.

5. От Testnet до Mainnet

Мы поставили цель на стадию Testnet — 150K+ пользователей. Перед запуском Mainnet мы запустили TMA и партнёрскую программу, выбрав идеальный момент с учётом рыночных трендов + объявили о сотрудничестве с MemeFi. В совокупности эти действия привлекли нам 2М+ пользователей. 

Хотя 90% пришедшей аудитории не были лояльны к проекту, глобальный рост стал ключевым при общении с фондами, партнёрами и биржами. 

6. От Mainnet до TGE и Airdrop на $1M 

Финальный этап привёл к запуску TGE и airdrop на $1M. Сейчас проект имеет 22–25K холдеров, из которых:

• 18–20K на Arbitrum
• 4–5K на Ethereum.

Основные нарративы проекта

Мы начали с Twitter(X), и в течение двух недель (к концу января) запустили наш Discord-сервер. Основное внимание было сосредоточено на построении активного сообщества, обеспечении прозрачной коммуникации с командой и внедрении множества механик вовлечения. Ключевой частью этого была структурированная система ролей, которая развивалась на протяжении всех стадий развития проекта. Поговорим немного о ней.

Мы разделили роли на 3 уровня, чтобы мотивировать игроков: 

• Alpha contributor — выдаётся за ценные отзывы за первые 2 месяца развития проекта;
• Early Beta tester  — присваивалась за активность на платформе; 
• OG Xyro Clan — получали самые активные пользователи и эта роль стала одним из ключевых критериев получения airdrop.

Каждая роль вела к бесплатному минту, позволяя участникам получать NFT различной редкости. Эти NFT позже повышали метрики в Testnet и давали дополнительные баллы для будущего airdrop.

Звучит сложно? Возможно. Ключом была последовательность и логичная прогрессия, делавшие систему понятной и ценной для пользователей.

Основным нарративом стал Airdrop и вовлечение Web3 аудитории

С самого начала основное внимание было сосредоточено на airdrop как ключевом инструменте для привлечения Web3-пользователей. В условиях ограниченного бюджета это было одним из немногих эффективных способов набора аудитории, т.к. в начале пути у нас не было таких мощных инструментов, как TMA, которые впоследствии позволили снизить затраты на привлечение трафика. В дальнейшем:

🔹 Для фондов ключевыми факторами стали:

• Сильный продукт с хорошими метриками (мы предоставили данные по результатам Beta, Testnet и Mainnet.)
• Проверенная команда с успешным опытом (победители нескольких хакатонов);
• Активное и вовлечённое сообщество на всех этапах развития.

🔹 Для сообщества ключевыми факторами стали:

• Успешные метрики и активное развитие проекта;
• Доверие к команде и прошлые достижения;

+

• Стратегические инвестиции от крупных фондов и поддержка от лидеров индустрии;
• Избирательные, но мощные партнерства;
• Активное продвижение airdrop в постах сообщества;
• Поддержка от Tier-1 KOLs.

Управление командой

1. Мы создали стратегию развития на основе ранее описанных стадий продукта (+ мы проанализировали множество проектов, запустивших свои TGE, например, eesee).

2. Внедрили ежемесячное планирование, разбитое по неделям. Устанавливали чёткие цели — не только по маркетинговым метрикам, таким как размер сообщества, но и по продуктовым, например, количество WLs, бета-тестеров, держателей NFT и т.д.

Пример ежемесячного планирования

3. Затем мы преобразовали всё это в еженедельную таблицу Ганта.

Пример еженедельной таблицы Ганта

4.  С помощью этих инструментов мы смогли эффективно структурировать ежедневные задачи и управлять коммуникациями. Основной канал работы с командой и подрядчиками — Telegram, где ежедневно взаимодействовали с коммьюнити-менеджерами и 10+ подрядчиками.

Результаты

• Около 95% всех задач были выполнены вовремя благодаря ежедневному строгому планированию и привычке каждого ответственного лица отчитываться о своих задачах в конце дня.
• Около 75-80% всех задач из ежемесячного плана были выполнены, а остальные 20-25% оставлены для ситуативных корректировок.

Таким образом, последовательное управление привело к измеримому росту. Из стратегии мы легко создали ежемесячный план, затем разбили его на еженедельные задачи — что сильно упростило написание дейликов (ежедневное планирование).

+ Несколько промежуточных кейсов

Далее делимся несколькими промежуточными кейсами, большинство из которых сосредоточены на использовании всех рыночных возможностей и новых инструментов для ускорения роста сообщества или продуктовых метрик.

a) BlastScore: как мы выполнили KPI с ограниченными ресурсами

Это был непростой процесс — мы искали новые источники качественного трафика в сложный период, когда наши бюджеты были ограничены (около 2K USDT на активности и привлечение пользователей). Мы вели тщательный осмотр тикетов и различных предложений.

В какой-то момент мы нашли крутое предложение от менеджера по развитию BlastScore, который предложил коллаборацию с недавно запущенным проектом. Во время шумихи вокруг Blast в марте-апреле 2024 года команда проекта сумела привлечь значительный трафик всего за несколько маркетинговых кампаний. Наш проект стал третьим в очереди, и результат превзошел ожидания: мы привлекли 20 тыс. качественных подписчиков для социальных сетей как проекта, так и для аккаунта CEO. Более того, нам удалось конвертировать часть этих пользователей в бета-тестеров.

В итоге мы превзошли наши целевые KPI.

b) TMA — лучший способ привлечения недорогого трафика в Telegram

Во время перехода от Testnet к Mainnet фазе, мы запустили TMA и перенесли часть функционала в приложение. Реализовали это на очень ранней стадии, когда TMA только начинали появляться, и весь процесс запуска занял не более трех недель разработки и тестирования.

В результате мы привлекли более 1M+ MAU и 200K+ DAU. Также мы провели 10+ коллабораций с другими проектами и использовали трафик из Telegram Ads и других сетей. К концу месяца мы успешно достигли нашего KPI в 150K+ Testnet пользователей (примерно 40-50% пришли из Telegram).

c) Соревнования Гильдий в Discord — или как получить тысячи целевых действий 

Мы разработали уникальную систему гильдий на нашем Discord сервере, включающую механизмы рекрутинга и независимых лидеров. Эта система вовлечения стала ключевым инструментом для привлечения активных и мотивированных пользователей.

На протяжении трех месяцев, на сервере 5-6 гильдий регулярно соревновались, зарабатывая баллы для airdrop и небольшие вознаграждения в USDT. Мы создали еженедельные соревнования, которые приносили пользу проекту. Например: публикации в соц. сетях, партизанский маркетинг, рейды, видеообзоры и т.д.

d) Сминчено 5K+ NFT с метрикой уникальных владельцев в 86%
Во время этапа бесплатного минта перед бета-тестом, мы организовали процесс быстрого найма коллаб-менеджеров. Благодаря нашей работе, кроме отдела комьюнити, появился отдельный коллаб-департмент с 3-4 менеджерами. В результате мы провели 350+ коллабораций, 30+ рейдов и собрали 13K+ DTC кошельков.

Кроме того, мы тщательно спланировали и внедрили процесс верификации для получения WLs/ролей сообщества на сервере с использованием Subber. Это позволило нам исключить дублирующиеся кошельки на стадии бесплатного минта и отфильтровать активность ботов с помощью проверок таблиц через API. В результате мы достигли метрики в 86% уникальных владельцев NFT.

e) 70K+ в Twitter (X) и 0% ботов

На отметке 70K+ в Twitter у нас было 0% ботов, что подтверждено сервисом TweetScout.

Мы постоянно внедряли ежедневные задания на вовлечение (например, тред challenge-me на нашем сервере Discord) и запуск программ Community Bro и Chat Helpers, которые продолжают активно помогать нам и сегодня.

В итоге, аналитика показывает, что около 5К+ пользователей проводят значительное количество времени на платформе (продолжительность сессии 7–10+ минут). Это те самые основные участники сообщества, которых мы растили с самого начала — переводя их от фазы к фазе, от активности к активности, сохраняя при этом их лояльность к проекту.

Они стали основой, обеспечившей большой потенциал для роста проекта в будущем.