$500k благодаря качественной финансовой моделидля проекта в сфере Social Trading & iGaming ​​​​

Задача

В данном кейсе клиент обратился к BDC Consulting за помощью в создании финансовой модели, способной привлечь интерес инвесторов. 

Инновационный продукт клиента был создан с расчетом как на криптоэнтузиастов, так и на любителей азартных игр; его изюминкой были социальные фичи. Комбинация геймифицированного трейдинга и гемблинга - это новая ниша, где прозрачность блокчейна и азарт создают совершенно новый опыт для игроков. 

Основатель проекта понимал, что задачи, требующие особой экспертности, лучше отдавать на аутсорс. Поэтому он доверился богатому опыту BDC  в сферах iGaming и финансового моделирования. 

Продукт: платформа социального трейдинга и игр, основанных на прогнозировании курса криптовалют - уникальный продукт с инновационной игровой механикой. Стоит отметить, что клиент изначально удачно выбрал нишу: сегмент криптогемблинга растет крайне быстро и к 2030 г.  может составить 9% всего мирового рынка гемблинга. 

По мере того как разработка приближалась к завершению и к стадии тестирования, фокус сместился на привлечение инвестиций от бизнес-ангелов. Для этого необходимо было создать убедительную финансовую модель, а также презентацию, чтобы в лучшем свете представить проект потенциальным инвесторам.

Проблема и решение

Главная сложность состояла в том, что игровая механика платформы была одновременно экспериментальной и неоднозначной. Принципиально новая игровая концепция не предоставляла референсов для коэффициентов, нужных для расчета ожидаемой прибыли в финансовой модели: конверсии, процента удержания, процентных инвестиций и др. Чтобы собрать необходимые данные, нам потребовалось провести отдельное исследование и собрать команду экспертов из разных областей.  

Поскольку аналогичных проектов на рынке не было, мы взяли за основу наш опыт моделирования в области iGaming. Мы также изучили около 30 релевантных проектов, начиная с Rollbit (особенно их структуру комиссий), поскольку один из игровых режимов клиента пересекался с играми на этих платформах. 

Результаты

Помимо универсальной базовой модели, мы разработали два финансовых сценария для различных объемов инвестиций, которые мог привлечь клиент: $500k и  $750k. Мы также подготовили понятный и красиво оформленный питчдек. 

Еще до начала инвестиционного раунда клиент признал, что качество работы BDC Consulting превзошло его ожидания. По результатам раунда проект привлек $500k от бизнес-ангелов и передал BDC задачи по работе с комьюнити. 

При разработке финансовой модели мы начали с общего моделирования P&L, в том числе:

• Расчет будущего дохода в зависимости от инвестиций в привлечение первоначального пула игроков. Сюда входили бюджеты на affiliate-маркетинг (CPA, RevShare, Hybrid), закупку рекламы и SEO;
• Продуктовая воронка с конверсией от первоначального трафика до первого депозита (FTD), а также прогноз процента удержания игроков и прироста числа постоянных игроков (т.е. регулярных депозитов);
• Расходы, в том числе все расходы на команду и другие операционные статьи с целью расчета инвестиционной нагрузки, операционных расходов и ROI. Это облегчило задачу формулировки условий для инвесторов. 

Как мы упомянули выше, клиент успешно привлек необходимую сумму инвестиций и остался так доволен нашей работой, что попросил BDC Consulting взять на себя функции комьюнити-менеджмента по проекту. 

Важность финансового моделирования

По нашему опыту, проекты часто сталкиваются с проблемами масштабирования из-за того, что у них нет четких финансовых целей. Зато проект, у которого есть структурированная финансовая модель, может с легкостью принимать информированные решения, касающиеся набора сотрудников, затрат на маркетинг и т.п. 

Вне зависимости от того, собирается ли проект в ближайшем будущем привлекать инвестиции, хорошая финансовая модель помогает проактивно корректировать стратегию, устанавливать KPI, минимизировать риски и стимулировать стабильный рост. 

Несмотря на нестабильность в мире и постоянные изменения на рынке, работа над проектом любого масштаба должна начинаться с финансовой модели. Такой подход предоставляет ряд преимуществ: 

• Оценка потенциала идеи и потребности в инвестициях - а также ROI, рисков и реализуемости, что важно для инвестиционного анализа; 
• Постановка цифровых целей для команды;
• Прогнозирование и планирование: поскольку финансовые модели прогнозируют будущий доход, они помогают бизнесу планировать стратегию роста;
• Оценка результатов: модель позволяет измерить реальные финансовые результаты с прошлыми или прогнозными показателями - и таким образом понять, над чем нужно поработать;
• Стратегическое планирование: финансовые модели очень важны для принятия стратегических решений, поскольку позволяют оценить финансовые последствия разных стратегий, рыночных условий и действий конкурентов. 
• Коммуникация со стейкхолдерами: финансовая модель - простой и ясный способ донести финансовые инсайты до стейкхолдеров, будь то инвесторы, менеджмент или кредиторы - и предотвратить недопонимания между партнерами. 
• Оценка рисков: включая в финансовое моделирование анализ чувствительности и тестирование сценариев, можно идентифицировать риски и неопределенности, связанные с различными бизнес-решениями - и лучше подготовиться к разным сценариям. 
• Принятие решений на основе данных: моделирование предоставляет количественные инструменты для принятия информированных решений - через оценку финансовых последствий различных сценариев. 

Хотите получить качественную финансовую модель для вашего проекта и четкое количественное понимание его перспектив? Тогда закажите разработку модели у BDC Consulting, и мы в кратчайшие сроки поможем вам добиться поставленных бизнес-целей.